"Lo penso/lo hizo" con Carlos Ossa: Atakama, la marca chilena que busca "satisfacer a los aventureros"

Carlos ossaFundador de Atakama Outdoor

El interés de tres amigos amantes del camping y el deporte al aire libre llevó a que en 2015 naciera la marca chilena, Atakama Outdoor, la cual desarrolla equipamiento, vestuario y calzado para toda persona que disfrute del aire libre.

La idea es potenciar la vida de camping y satisfacer las necesidades de los aventureros, considerando los diversos climas y exigencias que ofrece Chile.

En una nueva edición de "Lo pensó/lo hizo de Emol, Carlos Ossa, fundador de Atakama Outdoor, cuenta un poco más sobre la historia de la marca y sus próximos objetivos.

¿Qué es Atakama Outdoor y qué necesidad cubre?

Atakama Outdoor es una marca chilena que desarrolla equipamiento, vestuario y calzado outdoor. Nosotros buscamos acompañar y equipar a toda persona que le guste disfrutar de la vida al aire libre, esto puede ser en sus salidas y/o aventuras.

¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?

Atakama Outdoor nace a finales de 2015, por interés de tres amigos amantes del camping y del deporte al aire libre. En ese momento, teníamos ganas de crear una marca chilena que potenciará el camping, de esas instancias únicas, como por ejemplo, cuando sales con amigos y familias y logras conectarte con el entorno y la naturaleza.

Así, nos especializamos en productos diseñados para satisfacer las necesidades de los aventureros de nivel técnico medio, teniendo en cuenta los diversos climas y exigencias que ofrece Chile. Nos esforzamos por ajustar y perfeccionar cada detalle de nuestros productos para garantizar su adaptabilidad y rendimiento

¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?

Capital inicial aportado por nosotros los fundadores. Hoy nos financiamos con distintos bancos y las utilidades generadas por el negocio.

Tu modelo de negocios:

Desarrollo de productos prácticos, innovadores y de calidad, para fomentar el deporte y la vida al aire libre con un concepto social sólido de aporte a las áreas protegidas de nuestro país. Nos especializamos en productos de nivel técnico medio, teniendo en cuenta los diversos climas y exigencias que ofrece Chile. Nos esforzamos por ajustar y perfeccionar cada detalle de nuestros productos para garantizar su adaptabilidad y rendimiento.

Hoy en día, contamos con una amplia gama de más de 60 productos y una extensa red de distribución que abarca todo el país. Nuestro objetivo es llegar a cada rincón de Chile, para que todos aquellos que busquen equipamiento outdoor confíen en nuestra marca y encuentren en nosotros la solución perfecta para sus aventuras al aire libre.

Tu público objetivo:

Todos las personas amantes de la vida al aire libre.

Quién/quiénes son tu competencia:

Marcas nacionales como Lippi, Andesgear, Doite, etc.

Tres pasos clave que diste:

• 1. Foco en e-commerce: desde el 2016 nos posicionó de muy buena manera para cuando llegó la pandemia.
• 2. Categoría: Introducción de categoría calzado a nuestro mix, que hoy es una parte relevante de nuestro negocio.
• 3. Alianza estratégica: Cerramos un acuerdo con Paris (Cencosud) para poder ofrecer en tiendas físicas parte de nuestros productos a gran escala.

Tu misión (lo que quieres aprender):

Desarrollar la mejor selección de productos y brindar una amplia cobertura, con el objetivo de equipar y acompañar a nuestros clientes en sus salidas y aventuras.

Tu propósito (lo que quieres lograr):

Conocer, proteger y vivir Chile, proporcionando artículos de calidad a precios justos a tantos amantes de la vida al aire libre como sea posible. Buscamos llevar un pedazo de Chile a través de nuestros productos.

Los mayores riesgos que enfrenta Atakama Outdoor:

Que la tendencia favorable que hemos visto en los últimos años en el sector de actividades al aire libre se revierta.

Qué mercado apuntas a conquistar:

Nos enfocamos en conquistar el mercado de los amantes de la vida al aire libre. Muchos de ellos han integrado activamente la moda deportiva en su uso cotidiano, lo que refleja su estilo de vida.

A quién admiras:

A mis padres y a mi señora. A referentes, Yvon Chouinard y deportistas como Michael Jordan.

Cómo te ves en cinco años:

Siendo una de las marcas líderes en Chile en productos para disfrutar de la naturaleza y la vida al aire libre. Actualmente existen actores del mercado muy potentes y vemos espacio para ofrecer algo diferente a los amantes del deporte. Creemos que cada vez más personas se sumarán de verdad en uno de nuestros pilares como empresa: el cuidado de nuestra naturaleza.

Empresa chilena preferida:

Karun.

Chile, ¿un buen lugar para invertir?

Totalmente. Si bien han existido algunos factores negativos en los últimos años, nuestro país se caracteriza por un buen ambiente para los inversionistas. Estamos llenos de emprendedores con ideas innovadores que necesitan capital para sacarlas adelante.

¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio?

Hemos tenido buen acceso a crédito con los bancos gracias a algunas garantías del estado, sin embargo, soy de la idea que mientras menos estado, mejor.

Tus máximas son:

• Ser transparentes: Con empleados, proveedores y clientes.
• Toma de decisiones basadas en datos: Para el desarrollo de productos, proyecciones, nuevos negocios, etc.
• Mantenerse vigente: Siempre estar viendo qué está pasando en el mercado, nuevos productos, tecnologías de materiales, redes sociales, IA, etc.

Reseña del equipo

• Desde que éramos chicos, nuestras familias nos inculcaron y mostraron la conexión con el entorno natural. Salir al aire libre, acampar y estar en contacto con la naturaleza es algo que llevamos en nuestro día a día.
• A través de Atakama, sus productos, equipo y esencia, queremos transmitir todo esto para que tanto las generaciones antiguas como las nuevas tengan la posibilidad de equiparse y disfrutar del aire libre, compartiendo, protegiendo y respetando lo que nos rodea. Debemos recordar que nosotros somos los visitantes.