A pesar de la fuerte contracción de la economía a nivel mundial, la inflación mundial, entre otras variantes que hacen que sistema económico se mantenga inestable, el ecosistema del venture capital sigue muy activo.
El ecosistema emprendedor muestra que a pesar de que las empresas se han restringido más, los financiamientos de los early rounds (rondas tempranas de seed y series A), siguen en marcha e incluso abundan más que en el año 2021. Los expertos le adjudican esta bonanza a la buena percepción del mundo startupero y emprendedor que se ha producido en Latinoamérica en los últimos años.
De hecho, el aumento de fondos de EE.UU. que tienen un foco muy dirigido a invertir en empresas de la región, también suman una panorama positivo. Esto es algo único, ya que es un fenómeno de los últimos 4 años, donde ya cuentan con varias empresas unicornios, como: NotCo y Betterfly (Chile), Ualá y Mural (Argentina), QuintoAndar y C6 Bank (Brasil), LifeMiles y Rappi (Colombia), Kavak y Clip (México).
Desde la firma de abogados estadounidense PAG LAW, afirman que los fondos de EE.UU. y el mercado han detectado una gran ventaja en las empresas de LATAM. Destacan que el principal atractivo de las empresas latinas es la capacidad técnica y profesional a un costo mucho más bajo que el equivalente al mercado local e incluso Europa, Asia o la India.
De esta manera, los expertos explican que ahora es conveniente para los negocios chilenos o latinoamericanos que estén interesados expandirse en Estados Unidos. Esteban Elías, socio de la firma de abogados estadounidense PAG LAW, la cual tiene más de 10 años de experiencia en asesoría y acompañamiento legal a las startups latinoamericanas que quieren instalarse en ese país, plantea cuatro tips esenciales para iniciar el proceso de desembarque de una empresa en Norteamérica:
1. Tener un desarrollo de negocio lo más avanzado posible, ya sea un producto beta o bien algún piloto implementado con sus servicios, el abogado indica que “si bien no existen mercados idénticos, Chile tiene la gran ventaja de ser un extraordinario mercado piloto donde es posible emprender a costos mucho más bajos y con riesgos más acotados que otros mercados más desarrollados en particular EE.UU”.
2. Desde PAG LAW recalcan el no descuidar la estructura legal y estar bien asesorados desde el punto de vista legal y tributario por algún equipo que conozca bien el mercado en EEUU, muchas veces las startups por falta de recursos, no tienen la asesoría adecuada y descuidan aspectos de su estructura legal que después termina afectando mucho el negocio o incluso los terminan llevando al fracaso. Hay que tener montada una estructura legal en EE.UU., ya que nadie invierte o hace negocios con empresas no constituidas allá.
3. Conocer el mercado y aprovecharlo, en algunos casos el tema del idioma genera desafíos. Desde la firma recomiendan buscar partners locales en los mercados fuera del país de origen, siempre termina siendo un apoyo importante a la hora de emprender internacionalmente. Además, aprovechar el mercado local para tener probado el producto/servicio de la mejor manera posible; EE.UU. es un mercado muy caro para cometer errores.
4. Mirar a EEUU no solo como un país, el experto recomienda que “debemos entender que cada estado debe ser considerado como un país en sí mismo, no solo por su tamaño, sino por características y regulaciones particulares, por lo que el asesoramiento y acompañamiento son fundamentales”.
En resumen, las recomendaciones que sugiere PAG LAW se alinean con un proceso de tres pasos muy claros y precisos: el primero tiene que ver con levantar recursos para tu emprendimiento/startup; el segundo, con probar el producto o servicio en algún mercado más pequeño y finalmente entrar de lleno en el país norteamericano.
El experto en leyes señaló que “las startups latinoamericanas, y chilenas por su potencial, tienen muchas posibilidades de venir a EEUU y escalar su proyecto exitoso desde acá. Mi consejo, tras 20 años viviendo en este país, es que se animen a instalarse aquí, ya que es un mercado enorme. Las startups siempre deben pensar en grande, y entrar al mercado norteamericano es clave en ese camino, pero es necesario ser cuidadosos y metódicos para lograrlo”.
