Vino dulce chileno se abre al mercado latinoamericano

SANTIAGO.- El vino dulce "Don Amable", de la viña Secretos del Valle de Tulahuén, proyecta posicionarse en algunos países latinoamericanos con los que Chile tiene  acuerdos comerciales, iniciativa que se enmarca en el proyecto de Innovación en Marketing Agroalimentario financiado por el Ministerio de Agricultura, a través de la  Fundación para la Innovación Agraria (FIA).

En el marco de esta iniciativa, la viña conformada por pequeños agricultores pudo contar con un estudio de prospección que concluyó que Colombia, Venezuela, Costa Rica,  Ecuador y Panamá presentan condiciones altamente favorables para la importación de vinos dulces de alta calidad, a precios competitivos.

La ministra de Agricultura, Marigen Hornköhl, destacó que esta experiencia demuestra que el emprendimiento sumado al  respaldo del Gobierno, puede impulsar la proyección  internacional de pequeños productores. "El Minagri seguirá avanzando en esta tarea, porque la inclusividad es uno de los pilares para consolidar al país en potencia alimentaria", sostuvo.

La empresa ya ha logrado exportar sus vinos a Austria (900 botellas en 2006) y Suiza (900 botellas en 2007, y 1.800 en 2008 y 2009). En esta nueva etapa se planea empezar por Colombia, donde los vinos chilenos tienen un excelente posicionamiento en el mercado.

La viña es una sociedad de 26 pequeños productores de uva país de la localidad de Tulahuén. En 2008 produjo 5 mil litros y este año proyecta llegar a los 33 mil litros, mientras que para en 2010 se espera alcanzar los 50 mil.

Si bien, en los países latinoamericanos el consumo de vino no es tradicional, poco a poco el mercado para este producto ha ido creciendo, al amparo de los tratados de libre comercio (TLC) y la penetración de la oferta vitivinícola proveniente de Chile, Argentina, España, Francia, e Italia.

Los mostos chilenos lideran el mercado de vinos importados en Ecuador (63% del total); en Venezuela representan el 50 por ciento; lo mismo que en Costa Rica; en tanto que en  Colombia (42 por ciento) se abren paso ante una demanda interna que crece de manera significativa, por cambios tributarios que rebajan los aranceles de importación. A su vez, en Panamá, donde la población no supera los 3 millones de habitantes, el consumo se ha triplicado en los últimos cinco años.

Según el presidente del directorio de Secretos del Valle de Tulahuén, Riter Iriarte, "los cinco países analizados representan mercados de alta conveniencia para los vinos 'Don  amable', gracias a la imagen y el posicionamiento que ya existe para la industria vitivinícola chilena, por lo que su  posible entrada en ellos sería de menor complejidad".

A fines de septiembre, representantes de la viña partirán a Colombia a reunirse con empresarios para explicarles el proceso producción del vino y sus cualidades  organolépticas.