Experto internacional apoya exportación tecnológica chilena a Estados Unidos

SANTIAGO.- El experto internacional Peter Cohan, “executive in residence” de Babson College y dueño de una empresa de capital de inversión en tecnología en Estados Unidos, vino a Chile junto a tres estudiantes del MBA del Babson College para elaborar el plan de acción por el cual siete PYMEs tecnológicas lideradas por Kepler Technology e integradas por InterMedia, entre otras, exportarán servicios de desarrollo off shore a Estados Unidos, basados en un Plan de Factibilidad de Negocios que se inició en el año 2005 y tiene un horizonte de planeamiento hasta el año 2012.

“Las pequeñas empresas latinoamericanas de tecnología tienen las mayores oportunidades de crecimiento en el mercado de externalización de procesos empresariales”, señaló Peter Cohan a su llegada al país.

Cohan sabe de lo que habla, con su firma de inversiones de capital es conocido por su adquisición de Lexar Media, empresa fabricante de productos de memoria flash NAND y DRAM, que más tarde vendió en US$ 806 millones a Micron Technologies. De la misma forma, ha invertido en otras 5 firmas tecnológicas logrando aumentos de valor considerables, alcanzando montos superiores a los US$ 900 millones de dólares, y las cuales se fusionaron con empresas mayores como Macromedia, entre otras.

Además es columnista de las revistas Newsweek, Business Week y otras especializadas en TI; ha escrito siete libros sobre la materia y tiene un cargo de “executive in residence” en la Babson College como asesor en el programa de MBA de esta universidad norteamericana. El especialista llegó a Chile junto a tres estudiantes del MBA de esta prestigiosa universidad, a desarrollar el Plan de Acción de cada área de negocios del Proyecto TDA (Technology Developers Associated).

“El Mercado de las TI en Estados Unidos es muy grande y competitivo, sin embargo -y quizás por esto mismo-, hay cabida para la entrada de nuevos actores desde distintas partes del globo. Luego de las grandes inversiones de tecnología e Internet que marcaron la década de los 90, a contar del 2000, las empresas se abocaron a reducir costos y racionalizar sus gastos en ésta área. De este modo, cobra fuerza el outsourcing y muchas empresas grandes, medianas y pequeñas, se dedican a ofrecer soluciones en forma externa”, señala Peter Cohan.

“La ventaja de las PYMEs en este ámbito es su capacidad de adaptación, así como su atención personalizada y mayores niveles de riesgo, ofreciendo creativas soluciones a medida a las compañías que las contratan, sin estar atadas a un gran producto que deben poner masivamente en el mercado para mantener su nivel de competitividad”, agrega el experto.

Este proyecto, que agrupa a siete empresas complementarias en soluciones de tecnología, ha invertido solo en el Plan de Factibilidad del Negocio un valor total estimado en US$ 30 mil aproximadamente, que son cofinanciados con un aporte de CORFO. Para el 2008 se considera invertir US$350 mil en en la puesta en marcha del negocio y se espera realizar las primeras ventas en el exigente mercado americano.

“Muchas empresas latinoamericanas suelen abrir una oficina en Florida o en el Silicon Valley, aunque estas experiencias no son siempre exitosas. Nosotros establecimos un plan de 7 años de manera de estar instalados y con la empresa totalmente funcionando en EE.UU. en el año 2012, aún cuando las ventas puedan comenzar el 2008”, señala Carlos Lewit, Presidente y Director de Desarrollo de Negocios de Kepler Technology, como así también Socio Ejecutivo de InterMedia.

El momento es propicio ya que se espera una alta demanda de servicios de tecnología para los próximos años. Esto ya que a nivel global el mercado del software empresarial (Aplicaciones, Middleware y Sistemas Operativos) alcanza los US$118 billones, de los cuales en EEUU sólo se importa un 3.6%. Sin embargo, el off-shore crece a tasas que duplican al resto de las importaciones y se anticipa que en 2012 será una de las tendencias fundamentales en la industria.

La visita de Cohan se produce en el marco del programa J-MCFE del Babson College (Joint Management Consulting Field Experience), por el cual vino acompañado de tres destacados estudiantes de MBA de dicha universidad, quienes trabajarán durante un semestre lectivo en el proyecto. Se trata de Monica Trivedi, economista que trabajó en el área de servicios financieros de JP Morgan; Felipe Pla, portorriqueño, ingeniero civil de la U. de Philadelphia y ex gerente de construcción de Caribbean Project Management; y Pakoom Sirihongthong, ingeniero industrial tailandés, con experiencia en la naviera Maersk.

COMENTA ESTA NOTICIA