Sacos de dormir con forma humana: La idea chilena que se vende en el mundo

En conjunto, enviaron un prototipo del modelo a una costurera que mostraron en una feria de diseño que ganó un premio para presentarlo en Alemania. "Fue tanto el boom, que cuando volvió a Chile (Alonso) buscamos con quien asociarnos para que nos entregaran el producto y fue así como primero se lo entregamos a otra marca, que lo produjeron por un tiempo, y después creamos nuestra propia empresa junto a Óscar Herrera, quien tenía todo el conocimiento fabricación y telas que llevaba un tiempo trabajando en el mercado del outdoor", comenta.

Así, "con mucho dolor y recursos propios" lograron juntar capital para crear en 2009 la compañía que fabrica en China (por los costos, capacidad productiva y facilidad de transportar al resto del mundo) los sacos de dormir con forma humana desarrollado casi en un 50% con materiales reciclados.

Actualmente envían los productos a distintos mercados del mundo: Estados Unidos, Alemania, España, países nórdicos, Francia, Italia, Austria, Inglaterra, Australia, Nueva Zelanda, México, Canadá, Taiwán y Corea, a tiendas y por internet a través de Amazon y próximamente de Tmall y Taobao.

¿Por qué no Latinoamérica? Assef dice que tienen "un tremendo desafío con el mercado latinoamericano porque los precios a los cuales están los productos cuando nos ponemos en algunos retail quedan muy altos (...) Quizás para los usuarios latinos es un producto que queda a un precio de venta muy alto para lo que ellos esperan invertir".

Además, explica, que algunos países tienen ciertas restricciones de importaciones desde China lo cual hace que tengan aranceles muy altos que les impide entrar a algunos mercados como Argentina o México. "Estamos en México, pero con muy pocas unidades porque como el producto no es chileno, el TLC con Chile no funciona con esos países porque el certificado de origen es chino".

El producto tiene un valor entre los US$ 59 y los 169 ($40 mil a $112 mil) y se venden principalmente en tiendas, con el 60% de las transacciones. Este año, las ventas han crecido cerca de un 40% respecto al 2014.

Por estos días Óscar se encuentra en China para finiquitar un acuerdo para abrir una oficina y nuevas fábricas. "Su forma de compra es diferente, son gente que se acaba de abrir al mundo. Ahora todo lo hacen por internet es impactante. Teníamos que asociarnos con gente allá que ya entendiera cómo funciona el mercado, qué buscan, en qué plataformas se meten y cómo compran", indica.

En el marco de la Semana de la Pyme, ProChile presentó una serie de empresas pymes exportadoras donde MusucHouse fue una de las destacadas.

Respecto a su relación con la institución, Assef sostiene que "nos apoyó en nuestra internacionalización con recursos para participar en una feria en Alemania donde estuvimos en julio. Por primera vez dimos a conocer nuestra nueva colección. Con esos recursos tuvimos un stand y fue un tremendo éxito, tuvimos varios clientes nuevos y fue como el puntapié para iniciar nuestras operaciones directas allá".

En 2001 se certificaron como una empresa B porque "hacemos las cosas de una manera no tradicional, nos preocupamos de que los productos desde los materiales con los que producimos que sean los más verdes posibles, hasta las fábricas con las que manufacturamos que cuiden el medioambiente y a sus trabajadores", asegura la directora.

Y agrega: "Tratamos de enfocarnos mucho más en todo lo que implica la responsabilidad de ser una empresa B, el confort que aporta el producto también permite que mucha gente que lo estén usando dentro de las casas para no ocupar calefacción".

¿Qué le dirías a otras personas que tienen una idea y no se atreven a emprender? "Encuentren socios de confianza, atrévanse, no pongan límites a sus sueños y mantengan siempre la pasión, que al final es lo que permite seguir siempre adelante", aconseja.