Quienes optan por emprender deben buscar estrategias que les permitan maximizar las opciones de lograrlo. Una alternativa son las franquicias, un proceso mediante el cual un inversionista paga por el derecho de ocupar una marca que existe con anterioridad, esto ofrece ciertas ventajas para quienes son más cautos al momento de invertir.
Los casos más comunes de franquicias son los de gastronomía, donde se puede pagar por usar el nombre de una reconocida marca del rubro y comercializar estos productos, esto caracteriza a la marca y la ayuda de la misma para ofrecer un
producto similar.
De acuerdo a Mauricio Paschold, CEO de MP Consulting, la principal ventaja de este modelo de negocios es que “las personas pueden invertir para usar una marca previamente establecida y no tener que empezar desde cero”.
Para Paschold, otros de los beneficios que otorgan las franquicias es que, “disminuyen el riesgo de fracaso, ya que al contar con un nombre reconocido, se configuran como un negocio más predecible. Esto último, facilita que los potenciales clientes prefieran ese local”.
“En ese sentido, este modelo ofrece acompañamiento, ya que junto con la reputación, también capacitan a quienes las adquieren, para mantener la estampa de lo que entregan e incluso, en algunos casos, pueden contar con apoyo administrativo”, puntualiza Pascholfd.
Por último, el CEO de MP Consulting, señala que las franquicias suelen negociar contratos y crear alianzas estratégicas con proveedores y organizaciones, lo que otorga importantes ventajas”.
Recomendaciones
Ahora, para quienes estén interesados en este rubro, Paschold entrega los siguientes consejos: " La situación financiera definirá qué franquicias están al alcance del emprendedor, ya que se debe pasar un proceso de evaluación para poder calificar como franquiciado idóneo. Es por eso, que, analizar bien la capacidad financiera permite avanzar con mayor facilidad con el franquiciante".
"Una vez que se sepa en qué franquicia se va a entrar, es trascendental investigar sobre la marca. Esto porque el franquiciante se transformará en un guía, un partner de aquí en adelante. Por lo que debe cumplir con ciertos estándares internacionales de desempeño, formalidades, herramientas y estructura”, menciona el especialista.
Por último, el CEO menciona que los encargados de las franquicias deben entregar por escrito todos los detalles del funcionamiento de la relación comercial, tales como: costos, inversión, retornos, pagos, multas, duración, renovación y personal a cargo que acompañe durante todo el proceso. En ese sentido, Paschold sugiere investigar si no hay demandas y contactarse con los actuales franquiciados para obtener referencias.
