"Lo pensó/lo hizo" con Sofía Valdés: Madison y sus pasos para liderar el mercado de la perfumería ambiental

Sofía ValdésCo-fundadora de MadisonTodo comenzó con el primer aroma: un home spray a base de higo, que además de ser el pionero, es su best seller hasta el día de hoy. Se trata de "Passion Fig", la fragancia de Madison, un emprendimiento chileno que nació en 2016 con la idea de abrirse paso en el mercado local de la perfumería ambiental.

Su apuesta fue desarrollar productos de la mejor calidad en más de quince categorías -como home spray, difusor varitas, room spray, vela soja, home diffuser-, en siete fragancias inspiradas en distintos lugares del mundo que no solo ofrecen una experiencia sensorial, dado que otro pilar fundamental es el diseño.

A la fecha, la startup no solo busca liderar dicha categoría y hacer de los distintos espacios lugares "sagrados y únicos", sino que además se proyecta vendiendo productos en todo el mundo.

Sofía Valdés, co-fundadora de Madison, cuenta en "Lo pensó/lo hizo" de Emol cuándo y cómo nació la empresa y los pasos claves que están dando para expandir su negocio.

¿Qué es Madison en Chile y qué necesidad cubre?

Madison es un estilo de vida. Nos dedicamos a la venta de perfumería para todo tipo de ambiente, para la casa, oficina, hoteles. Nuestro objetivo es desarrollar productos de la mejor calidad mientras luce como parte de la decoración de tus espacios.

¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?

Teníamos 21 años, estábamos en la universidad estudiando ingeniería comercial, cuando con mi mejor amiga y desde entonces socia, Clara Valdivieso, decidimos crear un proyecto que pudiera plasmar nuestra especial afinidad por la estética y por el diseño; y al mismo tiempo “olfateamos” que había una gran oportunidad en el mercado de los aromas en Chile mientras que afuera ya era tendencia.

Empezamos en la bodega de mi casa como un emprendimiento pequeño, donde rápidamente nos fuimos encantando con el mundo de las fragancias y la increíble experiencia que estas brindan.

Comenzamos con el primer aroma: Passion Fig, un home spray en base a higo, que además de ser el pionero, es nuestro best seller hasta hoy.

Al egresar de la universidad, encantadas con el proyecto y con ganas de crecer, nos propusimos liderar la categoría de perfumería ambiental en Chile.

¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?

Comenzamos Madison con $2 millones. Fue una buena apuesta ya que poco tiempo después pudimos devolver este capital, y desde entonces nos financiamos de nuestra propia caja. ¡Hemos tenido un crecimiento extraordinario!

Tu modelo de negocios:

Desarrollar líneas de perfumería para distintos ambientes, con un alto sentido estético que aporte en la decoración de tus espacios a precios alcanzables.

Tu público objetivo:

Mujeres adultas (entre 25 y 60 años) con altísima conciencia por su hogar y sensibilidad estética. Que tenga gran interés por rodearse de experiencias placenteras.

Quién/quiénes son tu competencia:

L´Occitanne, Cereria Mollá, Jo Malone principalmente, tres marcas extranjeras.

Tres pasos clave que diste:

• 1. Estar dispuestas a darlo todo.
• 2. Trabajar con las mejores personas.
• 3. Saber dividir bien las tareas entre la Clara y yo confiando que cada una está haciendo lo mejor de acuerdo a su expertise.

Tu misión (lo que tienes que aprender):

Compartir el placer y la sensación de bienestar que brindan nuestros productos, no solo con el cliente final sino con todos nuestros Stakeholders. Pienso en proveedores, en la comunidad, entre otros.

Tu propósito (lo que quieres lograr):

Liderar la categoría de perfumería ambiental y hacer de tu espacios un lugar sagrado y único.

Los mayores riesgos que enfrenta Madison

No perder la capacidad de seguir innovando día a día.

Qué mercado apuntas a conquistar:

Todos los posibles, queremos que la mayor cantidad de personas puedan disfrutar de la experiencia sensorial tanto como nosotras lo disfrutamos.

A quién admiras:

La verdad es que nuestra inspiración viene de varias partes, pero si tenemos que apostar, nuestros modelos son Athena Calderone (diseñadora y autora creativa) y nuestras madres, Ana Domínguez (interiorista) y María de Los Ángeles Bulnes (diseñadora de moda) que nos educaron en el arte, en la perseverancia y en la pasión por lo que uno hace y por hacerlo bien.

Cómo te ves en cinco años:

Vendiendo productos no solo en Chile sino en todo el mundo.

Empresa chilena preferida:

Reversso. Me gusta esta plataforma digital que potencia los cambios sobre las devoluciones. Es amigable, simple, solución directa a una enorme necesidad.

Chile, ¿un buen lugar para invertir?

Para nosotras Chile ha sido un buen lugar para invertir y emprender. En estos siete años hemos tenido una increíble experiencia.

¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio?

Nos pone algunas trabas, pero nada grave.

Tus máximas son

Fragancias, estilo de vida, estética, presencia.

Reseña del fundador de Madison


• Sofía Valdés, 28 años, ingeniero comercial Universidad Adolfo Ibáñez.
• Clara Valdivieso, 27 años, ingeniero comercial Universidad Adolfo Ibáñez.