Participar en el programa para emprendimientos Shark Tank es el sueño de cualquier fundador de un negocio con potencial, una oportunidad de oro para mostrar su proyecto frente a un panel de inversionistas de talla mundial, y Wited, una startup chilena dedicada a la educación, no solo se aventuró a cruzar el temido "tanque de los tiburones", sino que logró salir triunfante, con USD 90.000 en el bolsillo para expandirse en el mercado mexicano.
¿Pero cómo nace Wited? Durante el episodio del programa de televisión mexicano, Gabriel Vera, CEO de la empresa, junto a su hija Isabel Vera, CDO, sorprendieron a los tiburones -inversionistas- con su historia. Su fundador contó que la idea detrás de la startup surge de una experiencia personal ya que, como padre, se enfrentó a la frustración de ver a su hijo luchar con la comprensión de las matemáticas.
"Veía que uno de mis hijos tenía muchos problemas para entender matemática. Él estudiaba y ponía atención en clases, pero no lograba aprender".
Gabriel Vera, CEO de Wited
Este desafío familiar lo motivó a crear una solución tecnológica que no solo ayudara a su hijo, sino a miles de estudiantes en situaciones similares. La plataforma permite que los alumnos reciban apoyo constante a través de chat, videollamadas con expertos y el uso de Max AI, una herramienta que facilita el aprendizaje en diversas materias.
La edtech se diferencia por su enfoque en el uso de la inteligencia artificial y su modelo de cuatro capas de apoyo educativo, ofreciendo a los estudiantes una guía constante, personalizada y accesible en todo momento. Gracias a esta innovadora metodología, el 94% de los estudiantes que utilizan la plataforma han mejorado sus calificaciones, aseguró el emprendedor.
Su llegada a Shark Tank
Gabriel Vera cuenta con entusiasmo que, después de su éxito en Chile este año, comenzaron a expandirse en México. “Al llegar, descubrimos que era un mercado enorme, pero también desafiante. Buscamos posicionarnos rápidamente para mejorar nuestras oportunidades, y en ese momento, Shark Tank nos contactó para invitarnos a participar. Todo se alineó perfectamente”.
El acuerdo alcanzado en el programa no solo significa un apoyo financiero, sino también un reconocimiento a la visión de Wited. Según Vera, el financiamiento se destinará principalmente a acciones de marketing y publicidad en México, con el objetivo de aumentar la tracción y el reconocimiento de la marca en el país. "El 'awareness' nos permitirá llegar a mucha gente de forma masiva", señala el CEO de la startup.
Lo que conquistó a los sharks
Uno de los aspectos que más impresionó a los sharks fue el modelo de cuatro capas de Wited, diseñado para asegurar que los estudiantes reciban el apoyo necesario en el momento oportuno.
Gabriel Vera explica que el hecho de que los inversionistas sean también padres tocó una fibra sensible, lo que les permitió apreciar el valor de una plataforma que no solo mejora el rendimiento académico, sino que también alivia las preocupaciones de los padres. "Al final, los sharks son padres y madres que han enfrentado este problema muchas veces", comenta Vera, afirmando cómo los inversionistas conectaron profundamente con la misión de la empresa, lo que fue clave para cerrar el acuerdo.
Adicional a eso, los resultados económicos de la plataforma también captó la atención de Karla Berman, la ex directora de operaciones de Softbank México; Marcus Dantus, fundador de Startup México; el conferencista Simón Cohen; el presidente del club deportivo Guadalajara, Amaury Vergara; y la CEO de Ambrosía, Alejandra Ríos. En su “pitch”, Vera indicó que actualmente, cuentan con 15.000 usuarios de pago en Argentina, Panamá, Colombia, México y Chile, y su equipo está compuesto por 50 personas. En 2023, generaron ingresos por 750.000 dólares, y este año tienen como objetivo alcanzar los 1.2 millones de dólares.
Su participación en el programa no estuvo exenta de desafíos, pero la determinación de Vera y su equipo fue clave para lograr que los cinco inversionistas se sumaran al trato. "Siempre las personas dicen que la educación es importante, pero son muy pocos los que realmente están haciendo cosas para mejorarla", fue el discurso que convenció a los tiburones.
Para las startups que desean seguir el camino de Wited, Gabriel Vera ofrece este consejo: "Estudien a los sharks, preparen un pitch sólido y dominen los números. Pero lo más importante es contar con una solución escalable y masiva que resuelva un problema real".
Revisa el capítulo de Shark Thank en este
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