Sondeo de la CNC proyecta crecimiento de ventas escolares entre 5% y 10% en 2012

SANTIAGO.- La Cámara Nacional de Comercio (CNC) realizó una encuesta a casas comerciales la que arrojó que más del 70% de las empresas prevé que 2012 será mejor que 2011 durante la temporada escolar, con ventas que crecerán en un rango entre 5% y 10%.

Según la entidad, febrero es el mes que concentra la mayor cantidad de ventas escolares, con 65% del total anual, muy superior al 27% que se registra en marzo.

Durante estos dos meses la proporción de ventas de productos como vestuario y calzado escolar, así como útiles de colegio, es tan marcada que incide significativamente en el resultado anual de las ventas de vestuario, calzado y el rubro varios de la línea tradicional de supermercados.

Así, el 92% de las compras anuales de vestuario escolar, se realiza entre febrero (64% del total) y marzo (28%). Esto impacta directamente la venta de vestuario infantil, en la cual febrero concentra alrededor del 10% del total anual, constituyendo el segundo mejor mes del año después de diciembre. En marzo las ventas en este rubro también son relevantes y representan algo más del 8% de la venta anual.

Aunque en una proporción menor, la influencia del inicio del año escolar también se refleja en calzado, que tanto en febrero como marzo representan más del 8% de la venta anual.

El componente "varios" de la línea tradicional de supermercado, que incluye útiles escolares, en tanto, concentra la mayoría de sus ventas en marzo, donde suma el 10% del total anual, siendo el segundo mejor mes del año, superado sólo por diciembre.

El 43% de las empresas consultadas comenzó a promocionar las ventas escolares durante la segunda quincena de enero, mientras que un 29% se anticipó y lo hizo durante los primeros 15 días del mes.

La encuesta, además, reveló que las estrategias de marketing de la mayoría de las empresas se centraron en publicidad (85%), seguida por descuentos en precios (57%) y ofertas de “combos” (57%).