Christie’s usa su red de subastas para entrar al mercado inmobiliario de lujo

LONDRES.- Christie's International, la casa de subastas de arte con 246 años, planea usar sus contactos con algunas de las personas más ricas del continente para ayudar a los millonarios del mundo a encontrar una casa en Londres.

Christie's Private Property contribuirá a detectar casas en zonas como Chelsea, Knightsbridge, Belgravia, Mayfair, Holland Park, Notting Hill y Hampstead, dijo Giles Hannah, director vicepresidente senior de la división inmobiliaria.

"La relación con Christie's nos permite tener acceso a clientes de muy alto patrimonio neto y sus propiedades", dijo Hannah en una entrevista. "Conocemos algunas de las mejores propiedades de Londres antes de que se las ponga en el mercado".

Los inversores extranjeros compran casas de lujo en la capital británica para preservar la riqueza en uno de los mejores mercados inmobiliarios del mundo. Inversores de China, donde el gobierno toma medidas para enfriar el mercado de bienes raíces, y también del sudeste asiático, compraron una de cada dos casas nuevas que se vendieron el año pasado en la zona central de Londres, según Jones Lang LaSalle Inc.

Christie's International Real Estate ya vende casas cuando sus clientes las ofrecen, y oferta la Woolworth Mansion de la Quinta Avenida y la Calle 79 Este, en Nueva York, por US$90 millones.

Los operadores de Christie's Private Property viajarán de manera /de conocer a los clientes y sus familias y entender el tipo de propiedad que quieren, dijo Hannah, quien ha completado transacciones inmobiliarias por más de 300 millones de libras (US$ 471 millones). Se concentrarán en propiedades valuadas en 3 millones de libras (US$ 4,71 millones) o más.

"Llegaremos a conocerlos muy bien, a saber qué les gusta y qué no les gusta", dijo por teléfono. "La idea es comprarles lo mejor. Todo es posible. Nada es pedir demasiado".

Más multimillonarios asiáticos

La cantidad de multimillonarios de Asia creció a 351 el año pasado, mientras que era de 245 en 2010, según el informe Global Wealth de Credit Suisse Group AG. Así, en número superó a Europa, que tenía 251 multimillonarios, al igual que supera a América del Norte, que tenía 332 multimillonarios el año pasado, dijo el banco con sede en Zúrich.

El mercado de casas que valen por lo menos 8 millones de libras está dominado por Savills Plc, Knight Frank LLP y Chesterton Humberts, según Faisal Butt, socio gerente de Hamilton Bradshaw Real Estate, que invierte en la formación de empresas de bienes raíces con emprendedores inmobiliarios.

"Ingresar a este sector del mercado es en extremo difícil", dijo Butt por correo electrónico. "Sólo tres firmas dominan este segmento del mercado y tienen acceso a las personas de muy elevado patrimonio neto. Los compradores buscan asesores confiables y pagan por los conocimientos de éstos". Los compradores que buscan comprar bienes raíces de lujo en Londres prefieren recurrir a operadores que cuenten con un equipo de agentes de compra en lugar de utilizar negociadores individuales, según Camila Dell, socia gerente de Black Brick Property Solutions LLP.