Lenovo llevará sus teléfonos inteligentes a India e Indonesia antes que a Estados Unidos

31 de agosto (Bloomberg) – Lenovo Group Ltd., el segundo mayor fabricante de computadores en el mundo, dijo que llevará teléfonos inteligentes a India, Filipinas e Indonesia para adquirir más peso y experiencia antes de entrar a los mercados desarrollados como Estados Unidos.

Después de comenzar a vender smartphones en China hace dos años y medio, Lenovo está en condiciones de expandirse fuera de su mercado de origen, dijo Milko Van Duijl, presidente para las regiones de Asia-Pacífico y América Latina, en una entrevista. Lenovo ya ha encontrado socios de distribución en esos tres países en desarrollo, agregó.

La compañía aprovechará su experiencia en la venta de dispositivos en las zonas rurales de China, el país donde los teléfonos inteligentes de Lenovo superaron al iPhone de Apple Inc. para quedarse con la segunda mayor cuota de mercado en el segundo trimestre, según la firma de investigación IDC.

Ingresar primero a los mercados emergentes ayudará a la compañía a expandir su negocio de smartphones evitando al mismo tiempo una comercialización costosa y los obstáculos de propiedad intelectual que podría encontrar en Estados Unidos y Europa occidental, señaló Van Duijl.

"Estados Unidos es un mercado basado en los operadores telefónicos, lo que implica que los subsidios y las tasas de cancelación de clientes son más importantes, como también la marca. Y si bien Lenovo tiene una marca de PC, la marca de smartphone todavía es desconocida", explicó Kishore Suratkal, analista de Religare Capital Markets en Hong Kong, en un correo electrónico enviado hoy. "Para Lenovo tiene lógica perfeccionar la cartera de productos en los mercados emergentes donde la distribución importa más que los operadores, afianzar una marca y después atacar el mercado estadounidense".

Producto principal

El fabricante de PC ha acelerado el desarrollo de teléfonos inteligentes, tabletas y televisores preparados para Internet para ofrecer una variedad más amplia de productos a los consumidores, siguiendo la estrategia de Apple y Samsung Electronics Co. Los teléfonos inteligentes posteriormente serían el principal producto de la compañía en los mercados emergentes a medida que los dispositivos adquieran más de las funciones que tienen los televisores y las PC, dijo Van Duijl.

"Cuando entramos a un mercado, queremos estar en la cima", añadió en las oficinas de Bloomberg en Nueva York. "No nos van a ver en los mercados maduros por algún tiempo".

Lenovo, que tiene sedes en Beijing y Morrisville, Carolina del Norte, subió 1,6% a 6,44 dólares hongkoneses a las 10:01 en Hong Kong, encaminándose a su mayor alza en dos semanas. Las acciones avanzaron 24% este año, en contraste con un aumento del 6% en el Índice Hang Seng.

En los Estados Unidos, Lenovo tendría que modificar la percepción que tienen los consumidores de su marca, conocida por las computadoras ThinkPad, no por los smartphones, indicó Van Duijl. Negociar y asegurarse los derechos para usar la propiedad intelectual de otras empresas también es más difícil en los Estados Unidos, opinó.