Éxito del videojuego de Kim Kardashian en App Store impulsa acciones de Glu Mobile

NUEVA YORK.- Kim Kardashian, la estrella de los reality shows cuyo imperio se ha expandido para incluir ropa, joyas y cosméticos, ahora cuenta con un videojuego, y es un éxito.

Desde su lanzamiento el 25 de junio, Kim Kardashian: Hollywood ha logrado colocarse tan alto como en el segundo lugar entre los juegos gratuitos más descargados en la App Store estadounidense de Apple Inc., y el título, que obtuvo excelentes críticas. Su éxito impulsó el ascenso de las acciones del creador Glu Mobile Inc. un 42%.

"Podría ser nuestro juego más importante del año", dijo en una entrevista el máximo responsable ejecutivo, Niccolo de Masi. "No nos sorprende. Kim es un talento único en su tipo con un ajuste increíblemente preciso para el motor de juego que nosotros adaptamos, pero que la empresa ya tenía".

El aumento de las acciones de Glu Mobile, mientras recompensa a los inversores, aumenta la presión sobre la empresa para mantener títulos en desarrollo que puedan sostener su crecimiento de ingresos. Los competidores, incluyendo Zynga Inc., han sido víctimas de un ciclo de auge y crisis provocado por la dependencia de un puñado de juegos que se desvanecen con la popularidad.

El juego Kardashian lleva a los usuarios dentro de Hollywood, guiados por una Kim virtual que ofrece consejos sobre cómo convertirse en una celebridad, partiendo de la denominada E-list. "Salir con personas famosas te dará más fans", instruye Kardashian, que en la vida real está casada con el cantante de rap Kanye West.

En cualquier momento, en cualquier lugar

Si bien el juego es gratuito, el objetivo es lograr que los usuarios sean adictos a las compras desde la aplicación, como ropa o una ráfaga de energía necesaria para transitar a través de Hollywood. Los usuarios pueden gastar hasta US$ 99,99 por 175.000 dólares virtuales. Un viaje a Beverly Hills cuesta US$ 4 virtuales, mientras que con US$ 400 comprarán un collar.

El juego otorga a los admiradores más fervorosos de Kardashian una nueva manera de satisfacer sus gustos, dijo de Masi.

"Ya sea que esté siguiendo a Kim en Twitter, Facebook, Instagram o mirando su programa, con este juego, puede jugar en todo momento", dijo de Masi. "Puede conseguir su interacción con Kim en cualquier momento que usted elija".

Ventas concentradas

El desafío para el segmento de los juegos gratuitos es conseguir que los usuarios realicen compras en la aplicación -solo el 3 al 4% lo hace, de acuerdo con Douglas Creutz, analista en Cowen Co. Las compras en las aplicaciones de Glu Mobile para usuarios de teléfonos inteligentes subieron un 18%, a US$ 79,2 millones en 2013. El resto provino de publicidad y otros servicios.

Otro peligro es una dependencia de un solo éxito. King Digital Entertainment Plc, el competidor de Glu Mobile, que es mucho más grande y cuenta con US$ 1.900 millones de ingresos en 2013, se basó en un solo título, Candy Crush Saga, para el 78% de sus reservas el año pasado. La compañía, que vio a sus acciones desplomarse después de hacerse pública en marzo, está desarrollando nuevos títulos para ampliar sus fuentes de ingresos.

Los grandes juegos proporcionan ingresos duraderos, según Creutz. "Algunos son enormes éxitos durante tres o seis meses, algunos por un año, pero todos ellos tienen un largo plazo de monetización significativa", dijo.

"Incluso si se reduce en un 50%, este juego sigue siendo un gran motor de la aguja de esta compañía", concluyó.