Marca de relojes Vulcain llega al mercado chileno para sumarse al 'boom' del lujo

SANTIAGO.- La tradicional marca suiza de relojes Vulcain llega a Chile como parte de su plan de expansión en Latinoamérica y pretende afianzarse en un mercado donde las ventas anotan cifras de crecimiento anual de 14%.

El gerente de ventas internacionales de Vulcain, Jean-Marc Guillod, explicó que la llegada a nuestro país se sustenta en la buena situación económica del país y en el gusto que han adquirido los chilenos por este tipo de productos de alta gama.

"En Chile hay gente que viaja por todo el mundo, que tiene una buena calidad de vida, que le gustan los relojes suizos. Creo que la sociedad chilena y la suiza tienen muchas cosas en común. Si la marca funciona bien en Suiza, debería hacerlo en Chile", aseguró.

La marca se comercializa en Francia, Alemania, Japón, China, Singapur, Brasil, Argentina, México y pretende aprovechar el impulso que implica la llegada a nuestro país para expandirse a otros mercados de la región como Colombia y Panamá.

"Abriremos oficinas en dichos mercados, pero nosotros queremos un trabajo en profundidad con los agentes que tenemos en los países elegidos", manifestó.

Perfil del consumidor chileno

En Chile, el agente escogido para comercializar la marca es Ernesto Mosso, quien se mostró orgulloso que la firma suiza confiara en sus servicios. "Es un desafío y a nosotros nos encantan los desafíos".

El joyero y empresario indicó que esta marca destaca por ser una de las pocas manufacturas de relojes en el mundo que hacen todo el proceso 'In House' (es decir, se elaboran en un solo lugar), por lo tanto, "son relojes con una personalidad única".

Según Mosso, el perfil del consumidor de estos productos corresponde a "gente que le gusta un producto distinto, pero austero y sobrio. Creo que justamente es el promedio del hombre de clase alta y media chilena".

Respecto a los valores, el empresario reveló que los relojes de Vulcain en Chile tienen un precio de entrada que va desde los US$ 3 mil (poco más de $1,5 millones),  lo que lo transforma en un "lujo democrático".

"Este valor es muy similar al que se encuentra en Suiza. Puede haber una diferencia de 5%, pero normalmente a mis clientes les hago un descuento de 10%, por lo tanto, el valor final queda bajo el precio suizo", expresó.

Según datos entregados por la Asociación de Marcas de Lujo (AML) en septiembre, el mercado de los relojes de alta gama se consolida en Chile , con un volumen de ventas anuales de US$ 16 millones, y un crecimiento cercano al 14% anual.