"Lo pensó/ lo hizo" con Andrés Vásquez: Awa Solar y su método para producir agua por medio de la humedad del aire

Andrés VásquezCofundador de Awa Solar

Andrés Vásquez se autodefine un "amante de la naturaleza". Y esa pasión lo ligó inmediatamente a involucrarse en proyectos basados en la energía renovable, llevándolo a crear "Awa Solar".

Se trata de un proyecto que nació en 2020, y se basa en la producción de agua mineralizada través del aire y el sol, específicamente por medio de un generador de agua armosférica "100% chileno".

El aparato condensa la humedad del aire por la vía de la deshumidificación por enfriamiento.

Awa Solar ya ingresó a las góndolas de un supermercado y están llegando a 26 locales en 11 regiones del país. Venden cerca de 55 mil latas al mes.

En una nueva edición de "Lo pensó/lo hizo" de Emol, Vásquez detalló como el equipo de Airwa creó este producto y como pretenden expandirse en Sudamérica.

¿Qué es Awa Solar y qué necesidad cubre?

Awa Solares la primera agua 100% renovable, reciclable y de consumo responsable. Logramos generar agua solo con la combinación del aire y el sol. Creamos el equipo Airwa, el cual es un generador de agua atmosférica 100% chileno y desarrollado por nosotros. Nuestra máquina es capaz de condensar la humedad del aire a través de la deshumidificación por enfriamiento.

Ofrecemos un producto con una huella hídrica 0, ya que no explotamos ninguna fuente superficial de agua y una huella de carbono 0 en su generación, ya que todo ese proceso se abastece de energía solar.





¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?

Desde el 2016 nosotros desarrollamos proyectos de energías renovables a gran escala en Chile, Argentina, Colombia, Perú y Ecuador. Venimos de las industrias renovables, pero en un principio, solo en el área energética. Con el pasar de los años entendimos que para lograr cambios e impactos significativos debemos llevar las energías renovables a todas las industrias posibles. Por eso en 2020 decidimos combinar las energías renovables en la industria de alimentos, específicamente, en la generación de agua para consumo. El desafío era generar agua sin explotar ninguna fuente superficial. Acá es donde se nos ocurrió combinar la condensación de la humedad del aire con la energía solar, con esto nace nuestro generador de agua atmosférica AirWA y, con él, Awa Solar.

¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?

El capital inicial fue 100% nuestro de la empresa matriz Lader Energy. Hoy Awa Solar es capaz de autofinanciarse.

Tu modelo de negocios:

Nuestro modelo de negocios se separa básicamente en 2:

B2C: Ventas a través de nuestro e-commerce www.awasolar.com donde vendemos al detalle.

B2B: Venta de agua a empresas externas como Supermercados, Hoteles, Cafeterías Bares y restaurantes los cuales venden el producto a sus propios clientes.

WPA: Water purchase Agreement: Este modelo es un contrato de venta de agua a largo plazo para empresas externas. Establecemos un precio por litro, donde abastecemos el suministro de agua de consumo en base a nuestra tecnología con contratos de 3 a 5 años. Nosotros realizamos la instalación de nuestro generador de agua atmosférica y nos encargamos de la operación y mantenimiento del mismo.

Tu público objetivo:

Consumidores con conciencia medioambiental y social que busquen un propósito detrás del producto y servicio que están consumiendo.

Empresas con responsabilidad medioambiental que quieran poder mitigar su impacto a través de un suministro de agua renovable y responsable

Quién/quiénes son tu competencia:

Hoy nuestra competencia básicamente son todas las aguas embotelladas, de consumo premium y sustentables, en formato personal que venden en Chile. Las más directas Smart Water o agua NEA.

Por otro lado, máquinas internacionales de generación de agua atmosférica que se han comenzado a comercializar en nuestro país.

Tres pasos clave que diste:

• Primero, principalmente tomar la decisión de crear nuestra propia tecnología 100% Chilena, que pudiera generar agua de la manera más óptima bajo las condiciones climáticas de nuestro país.
• Segundo: Decidir un envase que sea coherente con nuestra propuesta. Era todo un desafío poder envasar agua en lata, es una tendencia nueva y que el público no estaba acostumbrado, lo increíble ha sido la recepción que ha tenido.
• Tercero: Lograr generar un equipo de personas que compartiera al 100% el propósito y valores de AWA, esto es fundamental. Si no tienes un equipo que esté remando hacia el mismo lado, es imposible poder avanzar en un objetivo común.

Tu misión (lo que quieres aprender):

Lograr ser capaz de generar y llevar agua a donde hoy no se puede.

Tu propósito (lo que quieres lograr):

Nuestro propósito es luchar contra la escasez hídrica y las sequías cuidando nuestros recursos hídricos, generando agua de forma sustentable, sin explotar ninguna fuente superficial de agua, que cada vez son menos.

Los mayores riesgos que enfrenta Awa Solar:

No lograr concientizar e informar a la mayor cantidad de personas a nivel mundial, de las consecuencias del cambio climático y cómo esto se traduce en la escasez hídrica y sequías que hoy nos afectan. Necesitamos lograr que prefieran consumir productos o servicios que tengan un propósito que logre mitigar estas problemáticas tan importantes a nivel global.

Qué mercado apuntas a conquistar:

Consolidarnos en el mercado chileno como una de las principales aguas de consumo, esto posicionándonos principalmente en el segmento de supermercados a través de Unimarc y el programa 100% Nuestro a lo largo de todo Chile.

Por otro lado, este año ya estamos preparando nuestro ingreso a Perú, Colombia, Paraguay y USA.

A quién admiras:

Pepe Mujica, ex presidente de Uruguay. Me inspira muchísimo su convicción, visión de sociedad, de la vida y del tiempo.

Cómo te ves en cinco años:

Con la misma convicción del día uno, logrando pasos importantes para darle la vuelta al cambio climático, creciendo en equipo y en la búsqueda incansable de innovación para entregar un mundo mejor a las nuevas generaciones.

Empresa chilena preferida:

NotCo es mi empresa chilena preferida, creo que han realizado un trabajo increíble. El trabajo de investigación y desarrollo que hay detrás me parece brutal. Han sabido generar un impacto impresionante en los consumidores y la verdad que es admirable.

Chile, ¿un buen lugar para invertir?

Chile me parece un buen lugar para invertir, es uno de los países más estable a nivel Latam, contamos con tratados internacionales robustos. La inversión extranjera sigue viendo a Chile como un mercado en constante crecimiento en muchas industrias, en el que se puede seguir invirtiendo.

¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio?

Me parece que sí, en nuestro caso hemos sentido bastante apoyo. Este año fuimos parte de la delegación del gobierno para la COP 28 y fue una experiencia increíble.

Tus máximas son

• Primero: "Individualmente somos una gota, juntos somos un océano". Para mi todo se basa en el trabajo en equipo, cooperación, colaboración y compañerismo.
• Segundo: "Hoy es nuestra responsabilidad entregar un mundo mejor a las nuevas generaciones".

Reseña fundadores de Awa Solar

• Andrés Vasquez. Diseñador, 34 años. Amante de la naturaleza, con fuerte enfoque en el trabajo social. En constante lucha contra el cambio climático a través de proyectos Innovadores, tecnológicos y con impacto.