"Lo pensó/lo hizo" con Martín Álamos: Save Money, una app en tiempo real para los "fanáticos" de los descuentos

Martín ÁlamosFundador de Save Money

Un amigo fanático por los descuentos despertó la idea de Martín Álamos, fundador de Save Money. Quien dejó de trabajar en Meta (Facebook) para dedicarse en una aplicación que comenzó a tomar cada vez más fuerza.

"Una plataforma tecnológica, basada en inteligencia artificial que centraliza el acceso y la comunicación de miles de beneficios en tiempo real", así la define.

Y es que las marcas de todo tipo ofrecen descuentos según el día, la entidad bancaria o la suscripción.

Hoy cuentan con más de 600 mil visitas mensuales en distintas secciones de la plataforma.

En una nueva edición de "Lo pensó/lo hizo" de Emol, Álamos detalla las razones de enfocarse 100% en su aplicación tras dejar su trabajo en EE.UU. y las proyecciones para este año.

¿Qué es Save Money y qué necesidad cubre?

Una plataforma tecnológica, basada en inteligencia artificial que centraliza el acceso y la comunicación de miles de beneficios en tiempo real. Buscamos revolucionar la forma en que las personas consumimos, optimizando las decisiones de compra.

Permitimos que los beneficios encuentren a los usuarios en el momento adecuado, generando ingresos para las empresas y ahorros para las personas.

Por un lado solucionamos el dolor de los usuarios que tenemos muchos beneficios dando vuelta, en diversas plataformas y terminamos abrumados por tanta información, y por el otro el de las empresas, que buscan vender, captar y fidelizar clientes a través de sus beneficios pero tienen problemas en comunicar de buena forma su propuesta de valor y llegar a una gran red de usuarios.

Tenemos más de 600.000 visitas mensuales a distintas secciones de nuestra plataforma y más de 100.000 sesiones mes a mes. El tiempo promedio que se quedan los usuarios es de 5 minutos, el engagement es brutal.

¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?

La idea nace de un amigo fanático de los descuentos que se enfrentaba a este problema a diario. Me presentó la idea mientras yo esperaba mi visa para irme a trabajar a Facebook (Meta) en USA, por lo que tenía tiempo libre. Empecé a desarrollar la aplicación y alcanzamos a lanzarla a los dos meses. Luego la mantenía paralelamente a mi trabajo allá en USA mientras me sorprendía como esto iba agarrando vuelo y aumentaba la cantidad de usuarios. Finalmente decidí renunciar, venirme a Chile y trabajar full time en ella.

¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?

SaveMoney es una startup 100% Bootstrapped, el capital inicial fue puesto por mi una vez dejé Facebook. Con el equipo que estoy armando estamos buscando entrar en algunas aceleradoras para poder crecer más fuerte.

Tu modelo de negocios:

SaveMoney entrega una plataforma gratuita a los usuarios de la plataforma que desean optimizar sus decisiones de compra y maximizar sus ahorros y le cobra a las empresas participantes del ecosistema.

• Por un lado a las empresas proveedoras de beneficios: Clubes de beneficios, emisores de tarjetas y otros actores que ofrecen beneficios al público. Se enfocan en aumentar la visibilidad y el uso de sus convenios, además de en la captación y retención de clientes.
• Otros agentes en el modelo son los socios comerciales: Restaurantes, bares, tiendas, e-commerce y otros negocios que buscan aumentar sus ventas, atraer clientes y darse a conocer.
• Por último a las empresas corporativas que buscan mejorar el bienestar y satisfacción de sus colaboradores a través de programas de beneficios internos, los cuales necesitan visibilizar, mejorar y lograr que sean usados efectivamente.

A todos ellos les permitimos tener presencia dentro de SaveMoney, generar acciones en los usuarios alineadas con sus objetivos de negocio (abrir cuentas, visitar páginas, comprar, etc), comunicaciones a través de banners, notificaciones push y mailing, además de una reportería increíble que permite identificar comportamientos, tendencias y resultados de las campañas, pudiendo siempre medir que están generando un impacto por pertenecer a SaveMoney.

La mayoría de los planes de SaveMoney son recurrentes y mensuales, salvo las acciones para socios comerciales que tienen una comisión por venta o por lead efectivo entregado.

Tu público objetivo:

Aquellas personas que buscan ahorrar, que prefieran informarse a través de una plataforma tecnológica cuál es su decisión de consumo más económica.

Quién/quiénes son tu competencia:

Existen distintas páginas de Instagram u otras RRSS, sin embargo, nosotros apuntamos a diferenciarnos a través de la tecnología.

Tres pasos clave que diste:

• Vivir y trabajar en Facebook (Meta).
• Renunciar definitivamente con la ambición de hacer crecer SaveMoney.
• Poner mis esfuerzos en conseguir un cofounder con habilidades complementarias.

Tu misión (lo que quieres aprender):

Ayudar a las personas en sus finanzas personales y ser un aporte en su vida.

Tu propósito (lo que quieres lograr):

Revolucionar y optimizar la forma en que consumimos utilizando I.A, queremos que todas las decisiones de compra tengan el mayor excedente posible.

Los mayores riesgos que enfrenta Save Money:

• Quedarnos dormidos y no aprovechar la tecnología disponible. Es impresionante la cantidad de cambios tecnológicos que se están dando en el último tiempo, debemos ser capaces de internalizarlos en el negocio y agregar valor a nuestros usuarios a través de ellos.

Qué mercado apuntas a conquistar:

En un principio, todo LATAM.

A quién admiras:

A los fundadores de Cornershop. Realmente lograron cambiar el juego, desde la tecnología hasta la forma de hacer servicio al cliente.

Cómo te ves en cinco años:

Idealmente volviendo a vivir fuera de Chile, pero en este caso no para trabajar en otra compañía, sino que llevando SaveMoney al mundo y generando un impacto en quienes lo usen.

Empresa chilena preferida:

Fintual.

Chile, ¿un buen lugar para invertir?

Más que Chile en sí mismo, creo mucho en el talento chileno, ya no es novedad la cantidad de emprendedores que están llevando soluciones a todo el mundo. He vivido en 4 países y sé que tenemos universidades de alta calidad, muy exigentes de donde salen excelentes profesionales.

¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio?

No aplica.

Tus máximas son:

Crear productos de excelencia que solucionen dolores reales.

Reseña de los fundadores

• Hola, soy Martín Alamos (wayo), tengo 28 años y soy un apasionado por la tecnología, el emprendimiento y ayudar al resto. Comencé desarrollando la app SaveMoney como un hobbie el 2022.
  
  Crecí en Uruguay donde formé un gran grupo de amigos que me acompaña hasta hoy. Volví a Chile y desde pequeño he sido inquieto por hacer negocios. Comencé vendiendo paltas, luego junté ingresos y compré un equipo de DJ junto a un amigo con el que pusimos música por 8 años. El siguiente paso fue mi pasión por enseñar, partí haciendo clases particulares y luego armé una fundación de preuniversitario gratuito mientras estudiaba Ingeniería Civil en la PUC con mención en Computación. Desde que aprendí a programar, mis negocios son en torno a la tecnología.
  
  Mi travesía profesional comenzó con una práctica en Meta (Facebook) en Menlo Park donde me ofrecieron trabajo a tiempo completo en su sede de Seattle. Por restricciones de visa (afortunadamente) tuve que esperar dos años antes de poder iniciar mi trabajo. Eso me dió tiempo para trabajar en una startup en Chile, Timejobs, y comenzar mis propios proyectos, entre ellos, SaveMoney, una app que centraliza todos los descuentos que existen con las tarjetas bancarias. La app tuvo un product-market-fit increíble alcanzando el primer mes 5.000 usuarios activos.
  
  Me fuí a USA el 2022 para comenzar trabajando en Meta pero nunca pude dejar de pensar en SaveMoney. Normalmente trabajaba hasta las 4-5pm con muchas ganas de llegar a la casa a seguir desarrollando la app. Duré así 2 años mientras paralelamente la app crecía y crecía llegando a más de 70 mil MAU. En diciembre del 2023, el bicho dentro de mí había crecido mucho, y a pesar de haber tenido mucho éxito dentro de Meta, tomé el salto de renunciar y venirme a Chile por un ALL-IN.
  
  Me considero un inquieto por solucionar problemas con tecnología de punta.