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Santiago: Sábado 29 de junio del 2024 | Actualizado 12:19
Agustín Ruiz-TagleCofundador de Buydepa
En el dinámico mercado inmobiliario, Buydepa surgió como una innovadora proptech que transforma la compra de viviendas usadas en Chile. Esta startup busca eliminar las incertidumbres del proceso de adquisición, desde la compra y remodelación hasta la venta con garantías post-venta.
En concreto, según relata Agustín Ruiz-Tagle -uno de sus fundadores- la firma se dedica a la compra de propiedades pagando a sus clientes en 10 días, evitando "los clásicos trámites y papeleo".
Luego, cada propiedad pasa por un proceso de remodelación, reconvirtiendo el usado en un seminuevo donde las unidades quedan con terminaciones de un departamento nuevo y con garantías de postventa.
Además, financian el pie a tasa 0% real por 5 años, "apoyando a que los compradores puedan seguir cumpliendo su sueño de la casa propia, sin tener que tener necesariamente los ahorros adicionales que piden los bancos hoy".
El capital inicial de Buydepa provino de inversionistas pequeños, quienes aportaron los primeros $200 millones. Posteriormente, acuerdos con HMC Capital y family offices incrementaron el financiamiento a más de US$18 millones, permitiendo a Buydepa expandirse y ofrecer soluciones habitacionales accesibles a un amplio segmento de la población chilena.
En una nueva edición de Lo pensó/ lo hizo de Emol, exploramos cómo Buydepa está revolucionando, sus desafíos y claves de éxito son temas que abordan los fundadores de esta prometedora empresa chilena.
Es una Proptech que institucionaliza el mercado de viviendas usadas. A través de la compra, remodelación, financiamiento y venta de viviendas seminuevas. Busca eliminar las incertidumbres de la compra de una vivienda. Nos hacemos cargo de todo el proceso operativo, todas las propiedades vienen remodeladas y con garantías de post-venta.
En la última CASEN el 85% de las familias del país gana menos de $ 1,8 millones, con eso te puedes comprar una vivienda de 2.500 UF, y hoy con el stock de vivienda nueva que hay en oferta, ese producto no existe. En términos reales, en la Región Metropolitana el 8% de las viviendas serían accesibles para ese 85% de las familias.
Por esto nuestro propósito es "Permitir el acceso a una vivienda digna".
El estallido social y la pandemia del Coronavirus destaparon diferentes realidades que antes no queríamos ver. Y entre ellas, la transformación digital que irrumpió en una serie de industrias fue, para muchos, como un balde de agua fría. Se adelantó más de lo que se esperaba.
Esto develó la necesidad de acelerar el cambio de los procesos análogos a digitales con el fin de no estancar los negocios, entre ellos, el inmobiliario.
Y es que esta industria se ha visto fuertemente afectada este último tiempo por los dos fenómenos antes mencionados. Reducción de empleos, estancamiento en la venta de propiedades y disminución en el precio de los arriendos, son solo algunas de las negativas consecuencias para este mercado.
En este escenario y con el claro objetivo de acelerar los procesos del negocio inmobiliario que, universalmente, es bastante lento –un promedio de 6 a 10 meses- llega Buydepa gracias a un fondo de inversión de 200 mil UF para activar su modelo de negocios, probado con éxito en otros países.
El primer capital inicial se logró a través de inversionistas hormigas, que pusieron los primeros $200 millones, para desarrollar la tecnología y comprar las primeras propiedades para probar nuestra tesis.
Después a fines de 2020 logramos un acuerdo con HMC capital por 7 MM USD, fondo específico para la compra, remodelación y venta de propiedades seminuevas, el 2021 levantamos otro fondo con family offices por 4 MM USD. Actualmente tenemos fondos con Larrain Vial, BTG y Quest Capital donde el financiamiento se extiende a más de 18 MM USD.
Nuestro modelo de negocio es muy antiguo, compra, remodelar y vender propiedades. La gran diferencia es que por el lado de la compra, ocupamos un modelo de negocios llamado iBuyers o instant buyers, que en palabras simples tenemos el capital para poder comprarte tu propiedad al contado y tenemos la tecnología para acelerar todo el proceso de compra, desde la oferta inicial automática a todo el proceso de escrituración.
Por el lado de la venta, nuestro propósito es acelerar el acceso a una vivienda digna, es por eso que todos nuestro stock pasa por un proceso de inspección donde se analizan más de 700 factores, después pasa por un proceso de remodelación y finalmente damos garantías de post-venta a todos los aspectos funcionales de la propiedad por 1 año. Junto a esto, para bajar las barreras de entrada en la compra, financiamos a tasa cero el 15% del valor del departamento en 60 cuotas iguales a 5 años.
Buydepa busca ayudar a las personas a alcanzar el sueño de la casa propia, con una oferta de departamentos seminuevos y que son hasta un 30% más baratos que una vivienda nueva. Nuestro segmentos objetivos se dividen en 3, primero personas que quieren comprar su vivienda para vivir, personas que quieren invertir y finalmente personas que quieren comprar con subsidio DS1.
Por el lado de la venta, se podrían considerar competencia todas las inmobiliarias, pero venden un producto nuevo con diferentes características.
Nuestra misión es que todos puedan vivir en el hogar que necesiten cuando lo necesiten.
Nuestro mayor riesgo es el acceso a capital y financiamiento. A medida que crecemos cada vez se necesita más capital para poder llegar a nuestros objetivos.
Riesgos del mercado inmobiliario, como la tasa de interés, el desempleo, el salario de las personas, la incertidumbre, entre otros.
Queremos seguir creciendo en el mercado chileno, el mercado de viviendas usadas en Chile es enorme, todavía tenemos mucho espacio para seguir creciendo. Esto no quita que también siempre estamos analizando la entrada a nuevos mercados, ya piloteamos Colombia, analizamos México y Perú.
A mi papá que me enseñó lo que es emprender desde chico. A mis socios Nicolas Mendez y Pablo Ruiz-Tagle que me enseñaron todo lo que sé al día de hoy.
Con Buydepa como una empresa consolidada mundialmente, pionera en temas de tecnología inmobiliaria. Siendo una empresa que ha dado acceso a la vivienda digna a más de 10 millones de personas.
Forpay empresa que automatiza cobros y hace que nuestro trabajo en Buydepa sea cada día más eficiente.
Absolutamente, Chile es un buen lugar para invertir en startups y otras inversiones. Hay un muy buen ecosistema emprendedor que cada día se está haciendo más conocido en el mundo.
Creo que el Estado puede llegar a ser un facilitador clave para nuestro crecimiento, ambos buscamos mejorar la calidad de vida de las personas y creo que podemos generar muchas sinergias.
