"Lo pensó/lo hizo" con Tomás Carrasco: Los eventos de entretención de Befun que saltaron a Europa

Tomás CarrascoCofundador y CEO de BeFunBeFun Entertainment es una empresa dedicada a eventos masivos que de a poco se empezó a expandir. Hoy tiene presencia en países de América Latina y Europa.

Se especializa en la creación de experiencias para familias y fanáticos. Asociada con marcas icónicas como LEGO, Hot Wheels y Avengers, BeFun transforma eventos tradicionales en aventuras inmersivas.

La oportunidad de operar eventos para LEGO en Latinoamérica fue el punto de inflexión en 2017. Tras el éxito inicial en Santiago, Chile, y Lima, Perú, nació BeFun Entertainment en 2018.

A pesar de los desafíos de la pandemia, han logrado quintuplicar sus ingresos y expandirse a Europa con eventos como Hot Wheels City Experience en Manchester, Inglaterra.

En una nueva edición de Lo pensó/lo hizo de Emol, exploramos cómo BeFun Entertainment ha transformado el panorama del entretenimiento familiar y su expansión mundial

¿Qué es BeFun y qué necesidad cubre?

BeFun Entertainment es una empresa chilena, con operaciones en múltiples países de América Latina y Europa, especializada en la creación de experiencias familiares y para fanáticos únicas a nivel mundial,

En asociación con reconocidas marcas internacionales como LEGO, Hot Wheels y Avengers, entre otras, creamos innovadores eventos y actividades basadas en ellas, capaces de sorprender a los asistentes con entretenimiento inmersivo y de alta calidad.

¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?

Junto a mi hermano, Gonzalo, creamos una empresa de marketing que ha ido evolucionando hasta convertirse en lo que hoy es GyT Group, el cual se enfoca en acelerar el crecimiento de marcas a partir de la generación de experiencias memorables, abordando prácticamente todas las disciplinas del marketing para ofrecer soluciones end-to-end. Fue a partir de ella que hace 7 años, en 2017, se nos presentó la oportunidad de crear una nueva línea de negocios, cuando nuestro cliente LEGO nos ofreció operar eventos en Latinoamérica basándonos en una licencia de su marca.

Tuvimos que hacer todo, desde la ideación del evento hasta su producción y puesta en escena, incluyendo el diseño y ejecución del modelo comercial y el marketing asociado, entre otras funciones, y lanzamos nuestro primer evento en Santiago, Chile, para luego llegar con el mismo a Lima, Perú. Nos fue bastante bien y nos dimos cuenta de que había una tremenda oportunidad de negocios que podíamos abordar perfectamente con nuestras capacidades. Fue así que en 2018 creamos BeFun Entertainment.

Con el ánimo de crecer y generar nuevas experiencias basadas en otras marcas, comenzamos a mapear aquellas que la estaban rompiendo en ese momento y aparecieron nombres como Marvel, Hot Wheels y Harry Potter, por mencionar algunas. Tuvimos que golpear puertas e, incluso, viajé a los estudios de Warner Bros, Universal y Disney, para hablar directamente con los dueños del contenido y convencerlos de trabajar con nosotros. La propuesta les pareció interesante, pues sale de las experiencias tradicionales en los grandes parques de diversiones para desarrollarse en eventos itinerantes que duran dos o tres meses, y les generan una nueva fuente de ingresos bastante atractiva.

¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?

Durante estos siete años hemos operado con financiamiento propio, principalmente con la caja que hemos generado con el mismo negocio.

Con 14 eventos en Latinoamérica, y a pesar de la pandemia, hasta 2023 nuestros ingresos ya se habían quintuplicado. Este año esperamos que crezcan más que el año anterior, dado a que el pipeline de eventos es mayor, llegando incluso por primera vez a Europa con Hot Wheels City Experience en Manchester, Inglaterra, para luego seguir por otros países.

Dado este crecimiento acelerado, actualmente estamos en un proceso de levantamiento de capital a través del cual esperamos recaudar dos millones de dólares, que utilizaremos para financiar el desarrollo de nuevos sets para el mercado europeo y norteamericano, además de nuevas licencias con las que actualmente estamos cerrando negociaciones.

Tu modelo de negocios:

BeFun Entertainment se enfoca en la adquisición de licencias de reconocidas marcas internacionales para generar nuevas experiencias y contenidos, a partir de la ideación, producción y distribución de eventos masivos.

Nuestro principal modelo de negocios consiste en la creación y operación de eventos originales basados en estas licencias, pero también tenemos un modelo de renting, a través del cual licenciamos nuestros eventos para que un tercero los opere. Junto con entregarle el set, también los asesoramos en la operación y el marketing. Este último es justamente el modelo más escalable y el que nos ha permitido abrir el mercado europeo.

Los ingresos provienen de la venta de entradas, sponsors y todos los complementarios generados durante los eventos (fotos, merchandising y actividades pagas, entre otros).

Tu público objetivo:

Tenemos especial foco en familias y fanáticos, así que nuestro público objetivo abarca todas las edades.

Algunas de las marcas icónicas con las que trabajamos son Harry Potter, Hot Wheels y LEGO, todas ellas ampliamente queridas por personas de diversas generaciones. En nuestros eventos, acogemos a todos aquellos que disfrutan de estas marcas, independientemente de su edad y condición, pues también nos preocupamos mucho de que sean inclusivos para personas con necesidades especiales.

Quién/quiénes son tu competencia:

Nuestros competidores hoy son los productores de música que ocasionalmente hacen entretenimiento familiar. En cuanto a empresas dedicadas exclusivamente a crear nuevas experiencias asociadas a licencias de reconocidas marcas internacionales, sólo hemos visto competidores relevantes en Europa y EE.UU.

Tres pasos clave que diste:

• 1. Atreverse a probar un nuevo modelo de negocios, que no era al que estábamos acostumbrados.
• 2. Usar la capacidad interna instalada para generar una diferencia relevante en lo que hacemos.
• 3. Pensar la compañía en una escala global desde el inicio.

Tu misión (lo que quieres aprender):

Mantener un constante entendimiento y aprendizaje de las tendencias del entretenimiento y de lo que las personas quieren y esperan.

Tu propósito (lo que quieres lograr):

• Generar experiencias memorables para un creciente número de personas a nivel global.

Los mayores riesgos que enfrenta BeFun:

Razones de fuerza mayor (pandemia, inclemencias climáticas, catástrofes) que afectan la operación.

Qué mercado apuntas a conquistar:

Latinoamérica con operación directa. EE.UU. y Europa a través del modelo de licenciamiento a terceros.

A quién admiras:

Elon Musk, por su visión de arriesgarse a hacer lo que nadie más está dispuesto a hacer.

Cómo te ves en cinco años:

Con un BeFun consolidado a nivel latinoamericano, con una operación robusta en Chile, Brasil y México; y una presencia relevante a través de nuestros partners, licenciando eventos en EE.UU. y Europa.

Empresa chilena preferida:

Fintual.

Chile, ¿un buen lugar para invertir?

De los mejores de Latinoamérica.

¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio?

Un partner necesario.

Tus máximas son:

• La familia está primero que todo.

Reseña de su cofundador

• Tomás Carrasco, Co-Founder & CEO de BeFun Entertainment.
  
  Tomás Carrasco es graduado en Ingeniería Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile. A lo largo de su carrera, ha destacado por su espíritu emprendedor y su dedicación al desarrollo estratégico de negocios. Comenzó su trayectoria a los 21 años, incursionando en distintas iniciativas vinculadas al mundo empresarial.
  
  Carrasco ha sido fundador y líder de diversas empresas en sectores tan variados como el transporte, la industria alimentaria y la tecnología. Su visión empresarial lo ha llevado a desempeñar un rol crucial como socio fundador de GyT Marketing Experience Co; uno de los principales conglomerados de empresas creativas independientes en Chile, con un equipo compuesto por más de 100 colaboradores.
  
  Desde 2017, ejerce como CEO en BeFun Entertainment, empresa especializada en entretenimiento familiar, con enfoque global. Bajo su dirección, BeFun Entertainment se ha consolidado como líder del sector, ofreciendo propuestas innovadoras y de alta calidad que satisfacen las demandas de un mercado en constante cambio. Su liderazgo se caracteriza por su compromiso con la excelencia empresarial y su constante búsqueda de nuevas oportunidades de crecimiento, lo cual lo impulsa a seguir contribuyendo al desarrollo y la innovación en el ámbito empresarial y del entretenimiento, tanto a nivel nacional como internacional.