Pablo CruzCofundador de TraukoCrear una marca que reivindique la manufactura latinoamericana no es tarea fácil.
Pero para los fundadores de Trauko, un emprendimiento chileno de calzado, ropa y accesorios masculinos, la clave ha estado en la calidad, la sobriedad y el respeto por el oficio artesanal.
La historia de Trauko comenzó en 2016 como un proyecto universitario, cuando dos amigos -Pablo Cruz y Vicente Claude-, decidieron fabricar billeteras de cuero.
Lo que partió como una idea entre clases, años después se transformó en una marca consolidada. En 2020 dieron el gran salto: renunciaron a sus trabajos para apostar al 100% por su emprendimiento.
Sin inversores externos ni deudas, han financiado su crecimiento con recursos propios, confiando en la propuesta de valor de sus productos hechos a mano.
El modelo de negocios de la marca combina la venta online con una tienda física en el barrio El Golf, mientras la producción se distribuye en talleres en Chile y Perú.
En una nueva edición de Lo pensó/lo hizo de Emol, conoce la historia de un emprendimiento que busca dejar huella en la moda masculina.
¿Qué es Trauko y qué necesidad cubre?
Trauko es una marca chilena que busca incentivar la manufactura latinoamericana a través de la confección de zapatos, accesorios y ropa de hombre, con diseños sobrios y a partir de materiales nobles de la más alta calidad.
¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?
Trauko nace el año 2016, como un proyecto universitario fundado por dos amigos que buscábamos armar una tienda de billeteras de cuero, sin embargo, no fue hasta el año 2020 que renunciamos a nuestras pegas para dedicarnos al 100%.
¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?
Partimos con nuestros ahorros, que en la universidad no eran muchos, y el año 2020 que ya contábamos con ahorros de 3 años de trabajo, invertimos all-in en esta marca incipiente. Hoy nos seguimos financiando con capital propio, cero deuda.
Tu modelo de negocios:
En temas de producción, estamos asociados con talleres manufactureros a lo largo de Chile y ahora también de Perú, y la venta de los productos se lleva a cabo principalmente a través de la página web y una tienda física en el barrio El Golf.
Tu público objetivo:
Es una marca que apunta a un público masculino que tiene buen gusto, se viste sobrio, y que entiende los atributos y cualidades de un trabajo hecho a mano.
¿Quién/quiénes son tu competencia?
Todos los denominados “fast fashion”, esos productos de muy “lindo diseño”, pero de origen y calidad cuestionable. Si bien debiera ser incomparable con el nivel de productos que ofrecemos en Trauko, el mercado no siempre premia el "slow fashion" y estamos constantemente compitiendo contra este cambio de paradigma.
Tres pasos claves que diste:
- Identificar cuál era nuestra ventaja y nuestra propuesta de valor, que resultó ser la confección artesanal de productos de la mano de artesanos con más de 30 años en el rubro.
- Luego había que aterrizar este valor, y lo hicimos a través de la contabilidad de "horas de trabajo" que significa la confección de cada producto.
- Y por último, comunicar lo anterior, de esta forma en cada interacción que tenemos con los clientes les transparentamos cuántas horas sumó el producto que compra.
Tu propósito (lo que quieres lograr):
Queremos desarrollar productos que se hereden, que se traspasen por generaciones, a través de diseños sobrios y confección de la más alta calidad.
¿Cuáles son los mayores riesgos que enfrenta Trauko?
El mayor riesgo es que no exista un grupo importante de personas que valoren un trabajo hecho mano, y se inclinen por productos importados de una calidad inferior a precios más bajos.
¿Qué mercado apuntas conquistar?
Actualmente estamos enfocados en conquistar el mercado chileno de productos para hombres, pero la idea es crecer en mujer y poder abrirse a mercados internacionales.
¿A quién admiras?
Somos admiradores de Phil Knight, el fundador de Nike. Hace poco nos leímos su autobiografía y nos sentimos demasiado identificados con su historia. A propósito, muy recomendado el libro, se llama “Shoe Dog” (Nunca pares).
Cómo te ves en cinco años:
Si seguimos con este ritmo de crecimiento, en 5 años esperamos poder estar posicionando la marca en otros países, y si nos ponemos ambiciosos, nos encantaría poder meternos a competir Europa contra sus marcas locales.
Empresa chilena preferida
Aunque sea un rubro completamente distinto, Copec es una empresa que siempre nos ha llamado la atención, ha construido una marca tan potente, que a pesar de que vende un commodity, siempre terminamos echando bencina con ellos.
Chile, ¿es un buen país para invertir?
Creemos que sí, la verdad es que hay mucho talento en el país, las instituciones son confiables, los clientes apoyan a las marcas locales, y existe un ecosistema emprendedor muy abierto a compartir buenas prácticas.
¿El Estado es un buen facilitador o un obstáculo para tu negocio?
La verdad es que no ha tenido ningún tipo de protagonismo en lo que va del proyecto, esperamos que cuando toque internacionalizar la marca, pueda cumplir un rol facilitador
Fundadores
- Vicente Claude y Pablo Cruz, fundadores de Trauko.
