Maria Inés Escalona y Bernardita MontesPatagonia Sun Nacida entre los paisajes imponentes del sur de Chile, Patagonia Sun es hoy una exportadora de peonías que lleva belleza y color a rincones tan lejanos como Asia, Medio Oriente y Europa del Este.
Fundada por María Inés Escalona y Bernardita Montes, la empresa ha sabido convertir una flor estacional en una oportunidad de negocio global. "Cubrimos la necesidad de las personas de tener flores muy especiales para embellecer la vida", aseguran.
La idea comenzó en 2019, justo antes de la pandemia, y ya en 2020 comenzaron a exportar oficialmente. Ambas socias venían de mundos distintos —la arquitectura y la eeducadora de párvulos— pero compartían un punto en común: la experiencia y la pasión por el rubro de las flores.
Pero no todo florece sin riesgos: el cambio climático, las plagas y la logística internacional siguen siendo amenazas constantes para una industria que depende del clima y de cadenas de suministro robustas.
Aun así, el norte está claro: conquistar Asia con mayores volúmenes y seguir fortaleciendo una red comercial que beneficie desde el campo chileno hasta los hogares más remotos del planeta.
¿Cómo se pasa de la arquitectura y la educación de párvulos a fundar una empresa exportadora de flores? ¿Qué aprendizajes, obstáculos y triunfos han marcado este recorrido? En una nueva edición de Lo pensó/lo hizo de Emol, te invitamos a conocer la historia detrás de estas emprendedoras.
¿Qué es Patagonia Sun y qué necesidad cubre?
Es una exportadora de flor de peonías. La necesidad depende de que punto de vista se ve. Para la gran cantidad de productores de peonias en Chile, cumple la necesidad de exportarlas y venderlas en todo el mundo. Y en todo el mundo, cubre la necesidad de las personas de tener flores muy especiales para embellecer la vida.
¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?
La idea surgió el año 2019 y partimos como exportadora el 2020. Tanto Maria Inés Escalona como Bernardita Montes trabajaban en diferentes áreas relacionadas con las flores y se unieron para potenciar la exportación de las peonías.
¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?
Partimos con muy poco capital inicial y actualmente la empresa se financia sola.
Tu modelo de negocios:
Exportadora de Flores de Peonías.
Tu público objetivo:
USA, Europa, Europa del Este, Medio Oriente, Sud América, Asia.
¿Quién/quiénes son tu competencia?
Somos únicas…jajaja. Si tenemos que dar nombres, nuestra competencia sería Chilfresh, Andes Export, Southern Peonies.
Tres pasos claves que diste:
• Definición de nuestro norte y nuestras metas.
• Implementar nuevos procesos y tecnologías para aumentar la eficiencia.
• Decisiones financieras que han permitido el constante crecimiento de nuestra empresa.
Tu misión (lo que tienes que aprender)
Llevar vida, belleza y color tocados por la magia de la Patagonia, a personas de todo el mundo a través de nuestras peonías.
Tu propósito (lo que quieres lograr):
Crear y mantener cadenas de suministro que beneficien a todas las personas involucradas, desde los trabajadores agrícolas hasta los hogares.
¿Cuáles son los mayores riesgos que enfrenta Patagonia Sun?
Plagas y patógenos.
El clima por el calentamiento global ya que las peonías necesitan horas de frío.
Cadenas de logística frágiles desde Chile al exterior.
¿Qué mercado apuntas conquistar?
Asia con mayores volúmenes.
¿A quién admiras?
A todas las mujeres que se atreven a hacer cosas a pesar de las adversidades.
Cómo te ves en cinco años:
Creciendo.
Empresa chilena preferida
Cencosud y Colún, que si bien tienen modelos de negocios muy diferentes, nacieron en Chile, han sido exitosos y han cooperado con cosas importantes de la economía.
Chile, ¿es un buen país para invertir?
En nuestro caso es un muy buen lugar para invertir ya que la peonía se da en la contra estación y no se produce en invernaderos.
¿El Estado es un buen facilitador o un obstáculo para tu negocio?
Nosotras hemos recibido mucho apoyo del estado para sobrellevar problemas propios del negocio. Sí creemos que algunos de estos problemas a su vez son generados por carencias del estado. Ejemplo: Logística en aeropuerto.
Tus máximas son:
- Ser una marca reconocida mundialmente por su buena calidad y excelente servicio!!! Trabajar con un equipo sólido y realizado.
Reseña de fundadores
Maria Inés Escalona Purcell Fundadora. Arquitecta de profesión y que el año 2008, por un hecho fortuito, da un cambio en su vida laboral dedicándose en plenitud a la exportación de peonías.
Bernardita Montes del C. Fundadora. Educadora de párvulos de Profesión y que el año 2005, luego de ejercer como Parvularia, se dedica al negocio nacional de las flores.
