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Santiago: Domingo 05 de enero del 2025 | Actualizado 22:26
Tomás CharlesCEO de Fraccional
La idea nació a fines de 2022. El objetivo era acercar a las personas a la inversión inmobiliaria. Por eso, Patricio López, Tomás Charles y Julián Blas, fundaron Fraccional.
La empresa permite comprar una parte de un departamento con una inversión mínima de $100 mil.
"Estamos democratizando el acceso a la inversión inmobiliaria al permitir invertir a los usuarios en propiedades 'por centímetro cuadrado'", dijo Charles.
Hoy, próximos a cumplir dos años, ya cuentan con 10 mil usuarios y un crecimiento en las ventas del 27% mensual.
En una nueva edición de "Lo pensó/lo hizo" de Emol, Charles relata como se gestó idea que atraer inversionistas en el sector inmobiliario y las ideas para seguir creciendo.
En Fraccional estamos democratizando el acceso a la inversión inmobiliaria al permitir invertir a los usuarios en propiedades "por centímetro cuadrado". Por medio de Sociedades por Acciones, ofrecemos la posibilidad de adquirir fracciones de diversos proyectos inmobiliarios, con respaldo legal y desde solo $100.000 pesos.
En Chile, el costo promedio de una vivienda asciende a 3.800 UF, lo que representa un dividendo mensual de aproximadamente $650.000 con las tasas actuales, asumiendo un 20% de pie. Este monto equivale a más del 85% del ingreso promedio mensual de $757.752 según el INE.
Esta situación se repite en toda Latinoamérica, donde una vivienda puede costar entre 500 y 1.000 veces el salario mínimo (Bloomberg).
Por si esto fuera poco, el alza de tasas de interés tras la pandemia ha dificultado aún más el acceso a la propiedad para los jóvenes. La inversión inmobiliaria sin subsidios o ayudas es inalcanzable para muchos.
Fraccional está abriendo las puertas a la inversión inmobiliaria para toda una generación que quedó fuera de este mercado, ofreciendo una solución accesible, líquida y legalmente válida.
La idea de Fraccional surgió a raíz de mi investigación en sistemas alternativos de financiamiento inmobiliario durante mi magister. Descrubrí que un sistema colaborativo podría impulsar una mejor arquitectura al acercar al inversionista con el habitante.
Después de participar de la aceleradora de Platanus Ventures con una idea previa, llegamos al Demo Day, donde las startups levantan capital con inversiones mínimas de US $6.000.
Patricio López, Cofundador y CTO de Fraccional, sugirió crear algo que permitiera a nuestros amigos invertir por menos de US $6.000. En una noche, diseñó el logo y el sitio web inicial de Fraccional.cl con el objetivo de recaudar fondos de amigos y familiares para el Demo Day con montos menores y una estructura legal válida.
Con esa idea recaudamos $45 millones de pesos en solo 3 días, lo que nos hizo darnos cuenta de que financiar un departamento podría lograrse en una semana. Poco después, Julián Blas se unió al equipo fundador y seguimos adelante con Fraccional.
El capital inicial provino de la aceleradora Platanus Ventures, quienes vieron el potencial en el equipo cuando solo teníamos una idea. Luego, varios inversionistas ángeles, entre ellos uno de los fundadores, Julián Blas, y otros destacados emprendedores como Sergio Mendoza, nos apoyaron durante el proceso de pivote.
Hace 6 meses la empresa logró ser autosuficiente, pero acabamos de cerrar una ronda Seed de US $1 millón con la ayuda de Broota, plataforma de financiamiento de startups vía crowdfunding, lo que nos permitirá acelerar nuestro crecimiento.
El modelo de negocios de Fraccional se centra en una estrategia B2C con alianzas corporativas.
La colaboración con inmobiliarias es clave para nuestro crecimiento y provisión de propiedades, pero la mayor parte de los ingresos proviene de los usuarios. Tenemos dos principales fuentes de ingresos:
Nuestro usuario ideal tiene entre 25 y 45 años, con una renta mensual superior a US $1.000. Aunque desean invertir en propiedades, no tienen acceso a crédito o tienen copada su capacidad crediticia.
Nuestra meta es convertirnos en la principal plataforma de inversión inmobiliaria retail en Latinoamérica, comenzando por Chile. En LATAM existen alrededor de 25,3 millones de personas que cumplen con esta descripción en nuestra geografía objetivo.
Los principales competidores locales son Lares, dedicados a proyectos de desarrollo y loteos, Reity, que comercializa departamentos de Inmobiliaria Norte Verde, y WBuild, con foco en propiedades en Miami, estos dos últimos mediante Blockchain.
En el ecosistema latinoamericano se destacan Cien Ladrillos y Briq, en México, con la propuesta más similar a Fraccional. Además, Bracksave es una empresa británica que ha adquirido recientemente a Macondo en Colombia, logrando una valoración conjunta de más de US$ 50 millones.
A diferencia de competidores que usan Blockchain, nosotros enfatizamos la claridad normativa y la validez legal. Si bien el uso de Blockchain simplifica la operación, añade riesgos de terceros que, creemos, no se corresponden con la rentabilidad inmobiliaria.
El uso de tecnologías no reguladas complica la colaboración con empresas que requieren compliance, lo que ha llevado a la creación de plataformas aisladas, que dependen de su propios medios para crecer, sin un factor viral.
En contraste, en Fraccional nos asociamos directamente con inmobiliarias. Nuestra tecnología, combinada con la promoción de estos socios, multiplica nuestras fuerzas de venta y puntos de contacto, expandiendo nuestra capacidad de crecimiento con cada nuevo socio inmobiliario. Método que además nos permite diversificar la oferta de propiedades disponibles.
Que dimos* Ha sido un esfuerzo conjunto del equipo!
La misión de Fraccional es democratizar el acceso a la inversión en América Latina, permitiendo a individuos de todos los niveles económicos participar de igual a igual en el mercado inmobiliario.
La visión de Fraccional es ser la principal plataforma de inversión fraccionada en América Latina, transformando el mercado inmobiliario, y otros, al hacerlos más inclusivos, accesibles y comprensibles para todos. Buscamos innovar continuamente en servicios y productos financieros que aprovechen activos subyacentes como las propiedades, promoviendo un cambio sustancial en cómo las personas invierten y se relacionan con sus inversiones, mientras contribuyen al desarrollo económico y social de sus comunidades y la región.
Queremos convertirnos en la principal plataforma de inversión inmobiliaria retail en Latinoamérica, partiendo por Chile, Argentina, Perú, Colombia y México.
Casos de éxito en esta industria, como Fundrise y Roofstock en EE.UU., demuestran que startups del sector pueden llegar a valorizaciones de más de US $1B.
A mis socios, son unos capos.
Operando Fraccional en toda Latinoamérica, consolidando nuestra presencia en cada uno de los mercados y posicionándonos como líderes en el ámbito de la inversión inmobiliaria retail.
Fintual.
Si, el mejor de la región.
Ambos, pero en el buen sentido.
Es un obstáculo ya que nos obliga a hacer las cosas de cierta manera, que puede no ser la más eficiente, pero esto es bueno para entregar las garantías correspondientes a nuestros usuarios. Por otro lado, es un facilitador ya que nos provee de las estructuras necesarias para hacer nuestra propuesta de valor real "Fracciones que son legalmente tuyas", además de mantener funcionando una sociedad que se desarrolla, lo que beneficia a todo el mercado inmobiliario.
