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Santiago: Miércoles 28 de agosto del 2024 | Actualizado 18:07
Tomás AlvoCO-Fundador Extra Life
Cuando la resaca amenaza con arruinar tu día después de una noche de fiesta emerge una solución innovadora emerge en el mercado chileno: Extra Life.
Esta bebida isotónica en polvo, creada por Tomás Alvo junto a Sergio Bravo y Paul Belfus, promete no solo aliviar los estragos de la resaca, sino también ofrecer hidratación ideal para los amantes del deporte.
Con una fórmula que contiene tres veces la cantidad de electrolitos que las bebidas tradicionales, Extra Life se posiciona como una opción.
La idea de Extra Life surgió de la necesidad personal de sus fundadores, quienes notaron que las bebidas isotónicas comunes no eran lo suficientemente efectivas para combatir la resaca.
Esto los llevó a desarrollar un producto específico, rico en minerales y vitaminas esenciales, que ahora está ganando terreno tanto en el e-commerce como en puntos de venta físicos.
Ya que hoy cuenta con una presencia en más de 100 puntos de venta a lo largo de Chile.
En una nueva edición de Lo pensó/lo hizo de Emol, Tomás Alvo nos cuenta más sobre cómo Extra Life está transformando las mañanas post-fiesta en un despertar revitalizante y lleno de energía.
Extra Life es una bebida isotónica en polvo formato sachet, con 1393mg de electrolitos y 5 vitaminas esenciales para atacar los síntomas de la caña. Si bien nuestro foco principal es la resaca, nuestro producto es un increíble Boost de hidratación para hacer deporte. Nuestra fórmula contiene en promedio 3 veces la cantidad de electrolitos que las bebidas isotónicas promedio, lo que nos convierte en una de las mejores opciones del mercado.
Nuestra inspiración para desarrollar una bebida isotónica específica para combatir la resaca, nace de la observación que muchas personas recurrían a las bebidas isotónicas típicas para aliviar la resaca (incluyéndonos a nosotros), pero al analizar sus tablas nutricionales, nos dimos cuenta de que no contenían los minerales y vitaminas necesarias para ser realmente efectivas.
Nosotros pusimos el capital inicial y seguimos con financiamiento propio. Esto lo logramos ya que tenemos 3 marcas más, lo que nos permitió autofinanciar este nuevo negocio.
Nuestro modelo de negocio partió 100% enfocado en e-commerce, que es donde tenemos más experiencia, y hemos tenido éxito en otras marcas. Sin embargo, al ser cada vez más reconocidos, hemos tratado de enfocarnos más en puntos de ventas físicos y en la distribución.
Ahora, estamos haciendo un gran trabajo tanto en marketing digital, como en activaciones en eventos y fiestas para aumentar nuestro reconocimiento lo más rápido posible, y de esa manera poder aumentar nuestra distribución.
Nuestro público objetivo es gente como nosotros, que le gusta la vida social, pero al mismo tiempo hacer deporte, ya que si bien nos centramos en ayudar a la gente a aliviar su resaca, Extra Life es la bebida más hidratante del mercado, por lo que es un increíble producto para hacer deporte.
Nuestra misión es principalmente aliviar un dolor gigante que tienen muchos chilenos que es la resaca después de una buena fiesta y para eso creamos una Boost de Hidratación que ayuda a aliviar ese dolor. Si bien no tenemos un rango de edad definido, hoy en día nuestro cliente objetivo tiene entre 25-40 años, ya que son los que más sufren de caña y al mismo tiempo tienen más responsabilidades. Al día siguiente de tomar tienen que trabajar, ir a la universidad, estar con sus hijos o alguna de las miles responsabilidades que tienen los adultos, pero sin embargo, independiente de la edad que la persona tenga, todavía les gusta mucho salir y disfrutar con los amigos.
Los 3 fundadores somos unos apasionados de la actividad física y creemos que es uno de los pilares fundamentales de la vida.
La marca se crea a partir de personas que creen que la diversión, tanto con amigos como familia, al igual que el deporte y estar activos, son los ejes centrales de una vida feliz y equilibrada, en la cual Extra Life, te puede acompañar en todos esos momentos.
Nuestra competencia más clara es Suerox, ya que apuntan a un nicho muy similar al nuestro. Sin embargo, marcas como Gatorade y Powerade, que son líderes en la industria de las bebidas isotónicas, son otros competidores claves.
El primer paso fundamental fue elegir un formato y una fórmula innovadora, lo que nos ha permitido resaltar frente una industria altamente competitiva y ser una opción novedosa e interesante para los clientes.
En segundo lugar, es el marketing disruptivo y la cercanía que hemos logrado con nuestro público. Esto nos ha permitido rápidamente generar una base de clientes que nos siguen fielmente y generar un gran volumen de boca a boca. Esto sumado a que hemos estado presentes en varias fiestas a lo largo de Chile, nos ha permitido llegar rápidamente a nuestro cliente ideal y que ellos mismos puedan probar la efectividad de nuestro producto.
En tercer lugar ha sido el trabajo arduo en la distribución últimamente. Hemos trabajado con varios partners que nos ha permitido tener más de 100 puntos de venta a lo largo de Chile. Esto también nos ha permitido entrar a las botillerías más grandes de Chile, como son Líquidos y Booz, como también entrar a Copec (ahora a fines de agosto), lo que nos permite estar cada vez más cerca de nuestros clientes.
Dado que nuestro fuerte siempre ha sido e-commerce, el punto de la distribución es algo importante que tenemos que aprender y profundizar, ya que este es un producto muy de compra impulsiva o inmediata. El estar cerca de nuestros clientes nos va a permitir un crecimiento rápido y así convertirnos en una marca “top of mind” rápidamente.
Nuestro propósito es generar una comunidad basada en nuestros 3 valores fundamentales que son la amistad, la diversión y la vida activa. Para esto queremos ser una marca referente en el mundo de la fiesta, pero al mismo tiempo generar una comunidad activa siempre apoyando el deporte y la actividad física.
Nuestro mayor riesgo es que entramos a una industria altamente competitiva. No tenemos los recursos ni la distribución que tienen las grandes marcas, lo que nos hace más difícil el trabajo de ser reconocidos.
En primer lugar queremos ser la bebida isotónica líder en todas las botillerías y puntos donde vendan alcohol en Chile.
En segundo lugar, ser líderes en deportes extremos y al aire libre donde nuestro formato es muy conveniente para llevar a todas partes.
Ryan Daniel Moran, un emprendedor de Estados Unidos al cual admiro mucho. Él es el creador de un sistema que te permite vender online, el cual nosotros como equipo seguimos mucho.
En 5 años nos vemos como una marca posicionada en todo Latinoamérica en la cual se hable de Extra Life como una marca divertida y dominante en el mundo de las fiestas. Nos gustaría ser como el Redbull de la diversión, en la cual tengamos clientes fieles y apasionados por nuestra marca.
Cornershop, dado que según nuestro punto de vista, es la empresa más innovadora del último tiempo en Chile, tanto así que se la compró Uber.
Yo creo que Chile es un muy buen lugar para hacer negocios y emprendimientos, dado que hay un ecosistema que te permite crecer rápidamente. Esto dado que hay una logística integrada que te permite llegar a todo Chile, como también los marketplaces cada vez están más abiertos para ayudarte a exponer tus productos.
Para nosotros el estado es un obstáculo para los negocios. Particularmente las entidades regulatorias son muy lentas y suelen salir leyes poco claras. Además, en un inicio nos costó mucho poder formular nuestros productos porque es muy difícil encontrar toda la información y regulación actual. De hecho, en un inicio tuvimos que contratar múltiples expertos que nos pudieran asesorar para poder crear un producto que cumpliera con todas las regulaciones.
