En los últimas décadas, Miami se convirtió en un polo de negocios atractivo, atrayendo emprendedores de Estados Unidos y el mundo. Su mercado diverso y su dinámico clima empresarial han sido reconocidos en el “Global Startup Ecosystem Report 2024”, donde la ciudad escaló al puesto 16 de los Top 20 ecosistemas de startups, ganando siete posiciones respecto al año anterior. Sin embargo, el éxito en este en este hub no está garantizado.
Un reciente estudio titulado “Leaders Across Borders” (Líderes más allá de las fronteras), realizado por Cambridge Innovation Center (CIC) y Rebelius Consulting, se propuso identificar los principales desafíos que enfrentan los emprendedores al expandirse internacionalmente y establecerse en Miami. Basado en entrevistas con 17 CEOs y fundadores, el informe destaca los obstáculos financieros, operativos y culturales que dificultan la integración de nuevos negocios en esta ciudad.
Desafíos técnicos y culturales
Alejandra Winter, directora de CIC Connect, señaló que los empresarios deben equilibrar aspectos técnicos y adaptativos durante su proceso de expansión. “Aunque a simple vista iniciar operaciones en un país nuevo puede parecer sencillo, el verdadero reto está en integrar el negocio dentro de un ecosistema más amplio. También hay que considerar los obstáculos culturales, especialmente la dificultad de construir una reputación y establecer contactos sin relaciones previas”, explicó Winter.
Entre los desafíos identificados por el estudio se encuentran:
Entorno cultural y empresarial: Aproximadamente el 30% de los encuestados mencionaron dificultades para entender la cultura local y las prácticas comerciales de Estados Unidos. Este conocimiento es esencial para los emprendedores internacionales.
Aspectos financieros y operativos: Obtener financiamiento sin un historial crediticio en el país puede ser complicado, además de enfrentarse a regulaciones complejas y requisitos fiscales.
Construcción de redes: El networking en Miami es clave, pero difícil de lograr para quienes carecen de conexiones previas. El 20% de los desafíos mencionados se relacionan con la falta de acceso a redes.
Competencia intensa: Miami presenta un entorno altamente competitivo, donde sobresalir requiere estrategias sólidas y diferenciadoras.
“Un negocio puede tener una gran idea, pero será difícil darse a conocer sin una identidad y reputación verificable en Miami. Casi el 40% de los fundadores coincidieron en este punto”.
Sebastian Balmaceda, fundador y CEO de Rebelius
Recomendaciones para triunfar en Miami
El informe también ofrece recomendaciones prácticas para superar estos retos y establecer un negocio sólido:
Preparación e investigación: Antes de ingresar al mercado, es crucial entender las leyes comerciales locales, regulaciones fiscales y requisitos financieros.
Desarrollo continuo de productos: Adaptar servicios y productos a las necesidades del público local puede marcar la diferencia.
Construcción de redes desde el inicio: Participar en comunidades empresariales, eventos y programas de soft landing facilita el acceso al ecosistema.
Diversidad en conexiones: Contar con una red diversa y buscar profesionales locales con experiencia ayuda a resolver problemas y ampliar oportunidades.
“El manejo del idioma inglés es esencial para la comunicación y la credibilidad, mientras que las diferencias culturales pueden representar un desafío importante. Identificar y colaborar con ‘conectores’, instituciones clave que facilitan la integración, puede marcar una diferencia significativa”, agregó Winter.
